天猫代运营-开车没效果,商家该怎么办?

2019-05-07

很多商家都会抱怨,开直通车根本就引不来流量,反而烧了不少钱。其实很多时候直通车开不好,不是因为直通车这个本事的工具不好,而是因为你没有掌握好开车的技巧和方法。天猫代运营小编和这些商家聊天时发现,投放直通车的商家都出现以下这3种情况:

  1、投放直通车不仅没有带来销量,就连流量也没有任何增长。

  2、投放直通车带来的只有流量,没有任何销量。

  3、投放直通车以后,虽然有了一定销量,但是产品的利润低,产品挣的钱还不够开直通车烧的钱。

  以上这3中情况是在商家投资直通车中比较常见的,其实这并不能说明直通车引不来流量。在淘宝平台上也能看到很多开直通车开的很好的商家,其实关键还是技巧和方法。通过数据分析,天猫代运营小编为你总结出3点开直通车的技巧。

 

  投放技巧一、钱要用在刀刃上

  其实这算是一个比较保守的做法,因为这样如果一旦效果不好也不会让你损失太多资金。选择*便宜的关键词投放,竞价关键词一个选择在0.3元以下。选择的词*好是长尾关键词,长尾词虽然损失频率不高,但是成交率还是很高的。然后对于区域的选择,首先要避开竞争激烈的区域,因为投放了也没有效果,所以不妨重点投放2线城市。*后投放就是控制金额,从30元每天开始,后期根据投资情况适当增加预算。这个方法其实也是有效果的,但是还是要坚持和选择**关键词。

  投放技巧二、投放花了钱,销量或流量总要有一

  这种比较适合利润比较高的产品,点击一个都会需要花费高投入。或者选择撒网获取流量,这种可以采取高利润模式。还有就是内部专辑,这种就是提供专业的解决方式和途径,但是客服一定要做到位。

  投放技巧三、集中店铺具备优势的产品

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万


  如果说店铺产品在竞争力、利润方面都不是很有优势,那么你就要先进行广泛测试。广泛测试就要多选择产品、关键词和关键词竞价,测试一个月,然后根据效果进行优化。然后就是找出来流量大和效果不错的关键词,继续稳定投放。

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