天猫代运营-淘宝开车烧钱没效果怎么办?

2019-04-26

淘宝网店传统的两大推广方式分别为直通车和钻展,90%的淘宝商家觉得钻展会更烧钱钻展相比直通车来说,以至于淘宝商家用直通车比钻展多。直通车应该怎么开才能达到*好的效果相信这是所以淘宝商家都会关心的问题。接下来就为大家一步步讲解。

  一、宝贝的定位

  首先对于自身的宝贝要有所了解,所谓知己知彼,百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解,那么谈何竞争,在没有确切定位的情况下,如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置。很多商家都知道通过产品自身的优势与竞争对手对比,扬长避这个道理。

  二、直通车的投放

  在广大的淘宝市场上,很多卖家为了提升自身宝贝和店铺的流量,都会想尽办法。而直通车无疑是一个好选择,那么该怎样投放和优化,直通车才能有比较好的效果呢?

  1、直通车关键词

  直通车的核心便是关键词,直通车的自身就是依靠关键词的搜索来展现的,直通车的效果直接取决于你设置的关键词,直通车投放时一定要**不能乱投,一定要符合自身宝贝。

  关键词的选择

  宝贝的关键词一定要确切符合宝贝自身属性,不要乱选,要知道不符合宝贝自身的属性是很难给宝贝带来提升和转化的。优先选择相关性的关键词,你的宝贝就越符合搜到你的买家的要求,这样转化上也相对会高些,产品的质量分相对也会比较高,这样你的平均点击单价相对来说也可以低一些。

  关键词的测试

  一些宝贝有很多关键词,而关键词中也并不是所有关键词都能给我们带来效果的,我们也不会一开始就知道哪些词有很好的效果。所以很多时候对于这些关键词我们需要测试,测试的周期一般来说是7-15天,测试出来之后不好的词可以删掉,然后留下效果比较好(点击率、收藏、加购、转化)的词,之后反复加词测试,就可以为自己累积更多效果好的词了。剔除不好的词也能为自己避免浪费。

  2、直通车人群

  直通车人群的选择,对于80%的淘宝商家来说都会单纯的选择优质人群和节日人群以及同类店铺人群,这样就很可能会忽略了自定义人群。自定义人群有人口属性人群和天气人群,天气人群可以根据温度、天气、空气质量来划分人群。店铺人群标签可以根据店铺具体的访客买家情况和宝贝自身的定位来做具体的圈定选择使投放更加精确。

  3、创意标题

  创意标题和关键词可以说是息息相关,如果想要让直通车推广更加精确,那么创意标题*好来说也不要只投一个,宝贝的属性和宝贝标题可以归属与创意标题。覆盖更多宝贝的属性词,可以让人群更加**,当然主词也是需要的。

  4、宝贝创意

  点击率和流量取决于宝贝的创意,一个好的创意图,才能吸引更多的人进店,好的创意图还包含了优质的文案,这样才能吸引更多的点击,点击率的提高还能使你宝贝的质量分提高,也能提高买家的购买欲。

  5、投放时间和定向

  生意参谋的数据可以设置时间的溢价,新店可以直接参考行业时间模板。可以先进行定向推广测试,如果效果不好的话可考虑进行关掉。

唯品淘实操案例分析

天猫代运营

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺,12月做了1280多万,直通车才花了20多万,18年一整年做了6000多万



  总结:

  归根结底直通车的关键在于产品自身的特点,关键词选择的精确,人群的圈定,创意标题的填写,创意的质量,投放时间的选择。了解了这6个方面,就基本上可以进行开车了,对于新手来说也能一定程度上提高转化了。

以上就是淘宝代运营公司所能给商家带来的详细服务介绍,希望能对大家有所帮助。想了解淘宝代运营的商家可咨询唯品淘电商,专业网店代运营托管服务商。



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