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2019-03-21

2019开直通车别再“人云亦云”,找到自己的爆款,你还有很多工作要做

2019年应该是淘宝全新的一年,在去年年底,就有很多消息陆续传出来。在S单立法后,《电子商务法》出台,电商不再是兼职行业,所有的电商人都走上了正轨,同时也过滤了一大部分兼职卖家,这当然是好事。对于中小卖家来说,我们有了竞争力。

 

在产品策划中我们应该明确的几点:

 

1、每个产品,只要找到*适合的竞争卖点,都可以“爆”,所以一个卖家温饱是没有问题的,但是能否大富大贵,取决于很多因素:你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

  2、这个爆款的打造,实际上关键点还是选品,和卖点挖掘,淘宝爆款一定会有其原因,并不是方法对了,就一定可以爆款。

  3、不同的店铺基础,同样的产品,爆款情况是不一样的,你的竞争对手月销10000单是爆了,对于你的店铺基础来说,可能月销3000就算爆了,相信很多卖家朋友都遇到过。所以心态要摆正。

4、打造新品是一个系统工程,每个环节都很重要,所以各方面的优化都要到位,不然可能会发生,本来趋势不错,突然发生问题的情况。

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那么在实际操作中我们要如何去做

直通车选款是我们常用的工具,在确定预备款式后通过直通车测款。

1. 新建计划,或者14天无数据计划

2. 正常推广3-5天。日限额合理安排(尽量确保每天200+点击)

3. 关键词能大词尽量用大词,这样确定二队款在打造爆时能快速放大流量

4. 添加人群匹配,参考生意店铺人群,或者产品属性匹配人群

5. 统计对比数据选款

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要知道测款的意义,对于非标品来说,款式比图片重要,对于标品来说图片比款式重要。在这两种产品中,测图测款的侧重点是有很明显的区分的,这就不用多说了。标品测图为什么关键

1. 标品图片测试的是卖点

2. 标品图片测试的是产品展示喜爱度

3. 标品图片测试的是产品性能接受度

基于这三点,图片点击率超过同行是要不断优化测试,而不是我现在告诉你点击率要达到行业1.5倍才有继续推广优化成爆款的资格。

 (本文原创作者:【独白】,转载请保留)

前面我说的,要想自己的产品能爆,就要找到适合竞争的产品卖点。产品卖点的提炼,从小的来讲提升直通车点击率,拉升直通车权重;从运营角度讲,主图点击率越高,产品受欢迎程度越大,自然排名权重越大。

 

图片测试优选30天或者14天无数据计划,创意图轮播且保证每张创意图点击率不低于100点击,避免数据偶然性。

1. 地域分时通透(分时全时段100%)

2. 切勿添加人群

3. 定向站外全部关闭

 

在以上所有测试中确定款式链接,直通车加以辅助爆款打造水到渠成。

 

1. 数据化直通车基础优化

A对于确定的链接做几乎,首先我们确定我们预算和对链接期望效果,这样我们会有一个选词的大方向。

链接希望做大爆款,这样对流量要求极高,预算充足。在关键词上我们只能考虑类目和行业大词,通过生意参谋,市场行情确定

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核心大词行业前20确定,这样才能确保推广和带动的流量足够。

B预算有限,注重转化和稳定,确定关键词通过下拉框搜索长尾词,行情转化关键词,和进店转化关键词,确定推广关键词。

前期直通车基础权重是重中之重,俗话说万丈高楼平地起,没有坚固的根基,只会摇摇欲坠。通常前三天,直通车主要广泛引流,让系统知道我们产品有引流能力,这样淘宝才会给流量。设定个点击目标,我们直通车三天点击量为200、300500,具体可以根据ppc和预算来调整计划。一但数据能稳定,就非常有助于我们的优化容易上分。

这时候我们可以选取5-10个核心词,重点优化控制数据,选取高数据地域投放,快速积累反馈数据,进一步优化排名。

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2. 直通车人群确定测试

产品的属性决定了背后的人群,任何产品都有自带的人群属性,比如芭比娃娃适合女孩子,适合14周岁以下的小朋友,这是他的使用者,但是决定着和购买者可能是是还是母亲,或者是有消费能力的哥哥或姐姐。这样我们就能初步判定产品的目标人群加以测试。同时其他产品也可以,根据消费者经济消费实力,性别年龄等来做初步的判断加以测试

 

人群测试优化期间注意人群组合的转化率,在优化人群中积累一定量的数据,要学会数据对比,通过人群溢价来控制人群展现和点击量;控制人群**转化。(本文原创作者:【独白】,转载请保留)

 

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3. 直通车数据进阶优化

直通车操作优化前一阶段在优化基础和群定人群上,我们此时更应该注重数据的提升,点击率的提升,转化率的提升,确保直通车权重的持续稳定,便于低价引流。

人群数据对比优化,像上文所述,对比基础人群数据做优化,人群点击率和转化率对比,调整溢价,控制人群数据更为**。

在直通车数据稳定,人群数据稳定后可以放大流量,或者做降价操作。

降低ppc还是主张使用拖家法。持续递增花费,或者是保证花费一定降价提升点击量。达到降价引流的目的。

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这里降价,根据直通车前一天排名数据进行调整,保证直通车排名稳定。前一天排名4-6名,当天拖价调整5%-8%,观察排名情况,控制排名。若ppc和我图中一样前期很高,也可以之直接降价2-5毛控制ppc,达到降价目的。能保证数据稳定放大,降价的节奏就会越快越稳定。

 

有朋友在拖价过程中会出现降分情况,可以与我交流解决。

开直通车的目的不仅在于投产,达到多少的ROI,当然能直接盈利肯定是*好的选择,但是更多的是通过技术优化手段低价引流,通过更低的成本拿到更多流量,其次就是带动自然流量的提升。

但是产品是前提,产品质量就是产品质量,并不是我们看到的展示图片。产品注重的是使用感受和买家体验,这些体验直接影响买家反馈数据,售后数据评价质量等等,影响整体流量,我们都不希望做起来的连接一落千丈,只有这样的好产品,才能长久发展,流量稳定。

 

不妨回顾一下近几年,阿里妈妈营销工具都越来越**,流量越来越精细化,其实这些都是对卖家的考虑,平台之间的竞争激烈,没有**的流量很难转化,这我们都知道,但是没有转化卖家对投入也会失去信心,转入其他平台。所以这不仅仅是卖家之间的竞争,也是平台之间的竞争。现在直通车已经加入dmp定向,人群更为细分,更好抓住一类相似人群,**转化。直通车已经从单纯的引流变为产品的多样展示,从产品到人群,然产品使用场景都有所体现。

在今年2019也将会是巨变的一年,流量更为精细,对产品要求也会越来越高;产品、人群和使用场景结合越来越密切,买家所有对产品的关注点肯定不仅在出首图以外的图片上,更多的是产品带来是附加价值。当然还有更多的转化优化点等着我你们共同去探索发现。





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