淘宝代运营-网店托管-天猫代运营-客服外包-直通车托管

2019-02-12

做过多家小类目top10和大类目第七层级后,给商家的几点忠告。

之前很多商家问淘宝怎么做?我这个做到起来么?我很是苦恼,到底怎么回复他们呢?这问题就像人怎么活、路怎么走、饭怎么吃。想了很久,我就列出了几点给商家的忠告,可能表述的不够好,还是很多商家非常迷茫的问我,故在此写下这篇文章,但愿能对你们有所帮助!

一、优质转化的产品才是你的根基,一定要把产品和产品供应链问题解决好。

从国民经济发展大势来说,生活水平的逐渐提高,对消费体验的要求也会越来越高;从平台的发展大势来说,阿里的国际化以及新零售的布局,必然要求有更优质产品的商家来协同发展,也必然扶持有能对市场迅速做出反应甚至是具有引导消费能力的商家。

       二、当今的电商竞争激烈,特别是前期要付出更多时间精力和资金,所以开始行动之前,一定要三思,如;店铺整体风格布局是否符合产品定位,产品布局,引流手段等等,一定要有战略思维,不能看到别人赚了一时跟风,盲目下手,结果手足无措,又或者资金供应不上,进退两难。
这是大部分小商家容易犯的错,不做细致分析,看到别人赚钱了,就盲目下手。实际上这是简单的线性思维,只看到一面,没有把时间、市场、竞争、以及自己的货源、资源、资金综合起来,用立体思维去考虑问题。

       三、【*忌半途而废】,一次半途而废,下次继续半途而废,*后时间精力资金都花了,一无所获,全部死在路上了。但是也要懂得【止损】。
半途而废的根本原因是什么?还是和上面一点有关系,没做细致分析,资源、资金、技术、团队等断链,沉不住气。
当然,及时止损也很重要。我之前遇到一个商家,卖袜子,开始亏几十万,旺季一把捞回来还大赚一笔。他这种固然有运气成分在里面,资金也是一方面。所以说如何抉择要自己把握,天时地利人和等等变数谁也不能百分百预料到,但是你懂得要降低失败的概率和成本。

        四、流量不去抢不去拉,怎么会平白无故到你店呢,前期就要引流提权重,提升店铺综合竞争力,店铺综合竞争力提高了,后面各渠道流量系统才会分配给你。这是一个【循序渐进】的过程,【不是一蹴而就】的事。有流量才有成交,有成交,店铺层级才能提升,层级越高,流量分到的越多越优质,相当于一个蛋糕,后面蛋糕越来越好越来越大,但是层级越高人越少,分蛋糕的人越少,一个单位分的就越多。
很多商家盲目入行,就迷茫为什么没有流量,也是前面说的,没有考虑到资金和精力的投入,现在不是早些年的淘宝了,不要以为别的商家赚的都是天上掉的馅饼,你也去守株待兔。

        五、无论何种高超的引流技术,提升转化的内功都要到位,例如:主详情图,短视频,优质好评和买家秀,攻心问答等等,不然流量再多,转化跟不上,依然承载不了,千万不要在这些地方懒惰。
这是大部分商家的死穴。急躁。刀都没磨好,就想着能砍多少柴。

        六、流量渠道很多,有资源有能力就多方面引流,如果在某个引流方式上经验技术不够,不要自己一个人门头钻研,因为你闷头钻研的速度很难跟上电商发展的变化,可能你还在钻研刀耕火种,外界已经开始机械化生产了,你如何能为你店铺提供生产力?所以要么学习,要么把专业的事交给专业的人来做。
其实精耕细作并没有错,但是在效率低下的时候,执迷精耕细作就会导致生产力低下。

       七、深思下,长期sd是不是把你的运营能力都刷没了,sd时代过去了,不要再走死胡同,但是这个问题要多层次深考虑,平台需要销售额,但是平台也要面对国家政策和舆论,这个度你自己揣摩。

      1.很多商家执迷与此,但是不得不承认很多类目商家80%都会S。问题是你的S到底能产出多少价值,你不懂底层逻辑,没有优质资源,没有策略,就妄想随便找放单的放几单爆款就出来了?
      2. 你SD的*终目的是什么?是为了把搜索排名拉上去么?

不管什么时代,不论黑搜、神搜,*终追求的是投入产出比,这个是你*直观的利润。

 (本文原创作者:诗奕,转载请保留)

权重三十天更新你产出周期是30天,而投入周期不一定需要30天,且那个时候资源成本低风险低。

 

权重七天更新,七天螺旋演变的各种搜索玩法刚开始的确行之有效,后面大家也都听说过流量看着爆起来几天就死了。是因为维度多了,不同类目之间也有数据量化差异,且对资源要求极高。

 (本文原创作者:诗奕,转载请保留)

现在的实时权重,可能你有好资源技巧略**果依然有,一天1000单刷起来管两个小时能赚也可以,现在优质资源少成本高加上税收,问题是你有这么庞大的资源和资金做支撑,有这么多资源在这种权重周期下竞争,且不触碰平台了逆鳞么?
哪怕你投产能S到正,但是1000单下去你只能盈利100元,你要赚到这个10万,你要投入多少又要承担多大风险?
当然这个手段死是死不了的,但是活的会很不舒服。
3.当你执迷于此的时候,是否思考过平台的发展方向,是否想过其他手段去做增量,是否仔细思考过店铺其他问题?是否做好了后端?

      八、不要用你战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰。有人总感觉很忙碌,但是没什么产出,甚至忙着忙着不知道自己为什么,所以记住,做事一定要有战略。否则一旦出现【突发状况】,你会像无头苍蝇,也会觉得自己忙忙碌碌还无收获,一下子泄气了。
战略对了,战术就会顺利很多,也能发挥更大的价值。

      九、今天的结果是“昨天”造成的,但是你今天的应对不是只为了修正昨天的不足,而是为了明天更好的达到目的。你看到今天的结果,分析昨天,更要想到明天、后天、下星期、甚至下半年如何做。简单的拿直通车来说,你今天操作是为了修正昨天还是为了明天更好达到目的地,记住一个【3%】,火箭发往月球的过程中,只有3%的时间是对准目标的,其余97%的时间都在根据目标方向不断修正自己的运行轨迹。



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