淘宝天猫代运营公司的合作模式有哪些?【实操】直通车15天,新品从零到爆

2019-01-22

相信不少淘宝卖家都很关心成交问题,新款上新没有基础卖不出去怎么办?推直通车没有效果,推广效果不好该如何应对?下面小编就配合*近实操的一个店铺跟各位卖家朋友讲讲,教你一套通过直通车大幅度提升下单件数的方法,希望能帮你捋清思路。


前7天

1.第一天:分析店铺问题。

目前店铺是有新款上新,主推款式有优势,价格处于宝贝热销价格区间,也有价格优势,宝贝的目标人群较**,所以省去测款环节,直接上直通车开始准备推广。



【实操】直通车15天,新品从零到爆





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2.第二天-第七天:稳住流量,优化点击率。

单开一个推广计划,只推这一款衬衣,前期在选词的时候就是根据宝贝标题的属性,选取一些跟宝贝相关的词。

先设置为30—50个词左右,选词的时候选相关性高的词, 其次看点击率和点击量高的词 ,因为这种词是比较热的词 ,然后再围绕这个宝贝来筛选词,添加完之后把质量分太低的删掉重新添加,*后选词结果如下:



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直通车推广计划固定花费200日限额,开始引流,结合店铺本身免费访问流量,快速增加宝贝基础权重。刚开始建新计划进行直通车推广的时候,可能会对花费的把控不够到位,可以隔几个小时就看一眼数据,花费过于集中时可以及时进行调整分时折扣或日限额,让花费能在固定时间内花完。

综上,直通车方面,前七天主要在于稳定住流量,之后再着手优化点击率。

如下图,直通车流量上升,自然带动手淘搜索流量上升了。



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第八天-第十天

1.第八天增加日限额至400元,第九天增加日限额至500元,第十天增加日限额至700元,阶梯式增加日限额,使流量处于逐步上升状态,便于淘宝系统自动抓取,分配更多的免费流量。



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2.优化关键词,对数据反馈好的关键词进行重点打标。养词是一个循序渐进的过程,是慢慢积累的,不断观察数据的反馈,不要做太大调整,微调账户,7天之后根据数据删除没有展现、没有点击的词或者展现、点击很少的词,展现不多的、点击率高的可以提高出价再继续观察,如果展现很多没有点击的*好删掉,有加购和收藏的重点培养。



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3.流量过大时降低ppc,**的圈定人群,这里用到了生意参谋分析法,我们可以借助生意参谋的买家分析出我们的客户群到底是什么样的,然后根据数据给到的结果去对店铺的人群进行标签筛选溢价。

还有另一种方法可以与大家分享:测试分析法。如果你有更多时间,有更多精力,有更多的预算,你可以标签不同的组合去测试,比如说勾选不同的组合标签测试,不停地组合测试,然后根据数据结果看哪几个标签组合更适合你。

4.定向数据反馈良好,选择单独开一个定向计划,关键词计划与定向计划两个计划一起推,更快地提升宝贝的权重。

第十天-第十五天

直通车经过前10天的一系列调整后已经到了一个稳定期,这时候只需稳步开车+观察数据即可。当然,仅仅依靠直通车来提升全店成交是远远不够的,我们还需要通过微淘、买家秀等方式来提高转化率,拉动投产比。

微淘--买家秀--加精--详情页单独展示模块

让进来的流量不被流失,更好地提升转化率,增加下单件数。



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想要从零开始有销量,首先要做的就是开好车,一步一步打好基础,关键词是根本。关键词的选取一定要准确,后续在关键词的基础上进行优化,调整替换,圈定**人群,同时递增日限额,使流量不断呈上升趋势,配合店铺内功优化,才能更好地提升店铺的下单件数。




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