【干货】直通车**量化 如何拉动手淘搜索-淘宝代运营

2018-12-27

秋风秋思秋心凉,又是一季秋叶黄,2018只剩2个月,今年的你年初定下的目标完成了吗?成就了爆款还是随波逐流,*近很多朋友都在问我什么类目好做,我的回答:产品自身、技术条件、运营能力、资金支持,缺一不可,缺少某一方面的支持就一定要学会合理运用彼此之间的联系,天下爆款何其多,为何独差你一个?唯品淘

*近重点关注的可能就是大家心心念念的双11大促,大促前前后后实际是上1个月为1天做准备,也就是厚积薄发,一年的时间说长不长,说短不短,如何造就一款爆款并获取利润才是你做电商*重要的意义。

话不多说直接进入主题:直通车“**量化”爆破手淘搜素、爆款从零崛起150W!!

8.25上的第一款

两个月的时间从崛起至115W+

新店新品*难的两个问题在于:引流能力与产品基础,引流基础直接挂钩的是流量高度,产品基础直接关乎的是转化率,二者缺一不可,正所谓“一夫当关万夫莫开”产品基础就是新店或老店新品面对的第一关,这个问题已经在之前的文章内讲解过,这里就不多赘述。

引流能力与之挂钩的就是流量高度,流量高度与转化率增长才能拉升一款产品的高度,一个产品的高度等同的是与之匹配的自然流量获取,对于一个新店或者是老店新款产品来说几乎是不可能有自然流量的,所以我们对店铺一定要有一套整体的方向步骤,在产品有一定或没有产品基础的情况下,要去做到快速引流迅速带动自然流量。

就拿这个店来说:如何快速拉动手淘搜索,即通过:直通车“**量化”爆破手淘搜素;

之前有不少卖家遇到同一种问题:为什么我的直通车点击率和转化率都非常好,但是手淘却搜索一直起不来!我的回答:直通车要求“**量化”

什么是直通车“**量化”?

直通车**量化两个方面数据的优秀程度与数据量的大小。

数据层面的优秀程度不用多讲,就是重点两大率的优秀高度,即点击率与转化率。

数据量的大小就是直通车在优秀数据层面的基础之上数据维持流量放大

那么直通车“**量化”拉动手淘搜索改如何操作呢?

【日限额,投放时间,投放平台,地域,关键词,创意,人群】

日限额:根据计算第一天需要的点击量来设置

投放时间:8-24点

投放平台:只投放无线端

地域:十个高点击高转化区域

关键词:标品5-8个,非标10个以内

创意:多准备几张图轮播

人群:大流量人群包低溢,自定义人群包适当高溢

重点:第一步数据优化一定要围绕点击率优化,点击率决定数据第一步门栏

前三天主要还是一个数据测试阶段,单然老计划就是优化阶段了,数据出来只后要的是数据层面的优秀的度即关键词与主图的点击率高度,转化率相对会低是正常的,毕竟产品基础不够好,搜索转化高于直通车是正常的,但是对于引入搜索流量来说转化率也必须同等优秀,如何让转化率提升呢?

转化率提升四个方面“价格”“产品自身”“视觉效果”“流量**度”

价格不用多说,客单价决定转化高低,新品做转化率通过适当的优惠折扣等形式去达成

产品自身主要是基础销量、评价、买家秀;

视觉效果主要是主图与详情页观感,主图看点击率,详情页一般来说超过60%就要优化;

流量**度看关键词是否**。

我们一定要明白一个问题随着单品的提升那么点击率和转化率也是持续优化的,点击率与转化率只是第一步,而放大数据量的点击率与转化率才是直通车拉动手淘搜索关键一步!

有朋友就会说了:我的点击率和转化率都很好,可是量就是放不大!

如何放大流量呢?

首先直通车标准推广在关键词的被搜索基础上,开始的计划权重会直接影响到你拉动手淘搜索的速度,也就是说前期提权的速度直接影响到拉动搜素的关键点,而这个关键点必然是以关键词和人群为基础的优化。

关键词的优化不用多说,前期重点为什么会在**长尾词,必然是为了点击率与转化率和流量引入,同等的限额里烧车的速度越快,那么放大流量的空间就越大,每个词你吃到的流量是有限的,当然也会出现个别词吃到所有的流量,当你点击率越高下线越快,需要做的就是两点:降低ppc与加词【降低ppc上篇文章已经细致讲解过拖价法与拖词法】

怎么加词?

一级词与二级词进入计划持续放大流量,少量加词,保证数据层面的优秀度,对于流量词重点分析筛选优化,优胜劣汰,只要流量与转化词在计划内。对于人群优化:人群是基于关键词的基础上的出价抢流量,优化方式等同关键词优化。

那么持续放大流量就是在关键词与人群上的优化,优化过后的数据如图:

点击率14%,PPC稳定在6毛左右,每天稳定5000流量以上。

这就是直通车“**量化”一是数据层面的优秀度,二是数据放大之后的数据维持,那么直接带来的就是额外自然流量曝光手淘搜索的快速增长

*后成就了新店两个月成交金额达115W+

对于一个不同店铺来说实际面临的情况会有各种不同,流量和转化各有优势,对于提升整天店铺的时候我们应该针对性的去做好流量储备,手淘搜索与手淘首页根据每个店铺情况的不同针对性去拉升

直通车如何拉动手淘首页。

定向操作:等到直通车标准推广计划稳定之后再开定向计划

记住定向流量猜你喜欢是持续入池,流量越滚越大,优化过后的数据如图:

所以:首页流量你就给我持续爆!!



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