电商代运营-如何利用直通车定向获取更多流量?

2018-12-26

给位派友大家好,我是陈一为,有段时间间没有和大家做干货分享了,双十一预售已经开始了,大促距离距离我们也是越来越近。*近很多店铺都会出现一个问题,店铺的流量越来越少,转化越来越差,直通车关键词计划也是的扣费想必平高了很多,这是因为很多商家都在争夺流量,导致这一现象。当然如果你可以在这个激烈的竞争中存活,那你就可以分大促的一杯羹。

很多中小卖家资金都不是很多,没有大家卖家那样有那么多资金去做大量SD、直通车每天上万的去做投放,面对这这种窘境难道就只能听天由命吗?肯定不是。

下面看一张图。

这是直通车定向的数据,转化、加购、ppc数据比我们的直通车关键词 计划要好的多。说到定向很多有些人 都会想到手淘首页,实时我之前的帖子也论述过这个问题 ,这里就在给大家纠正下,定向不等同手淘首页,定向对手淘首页只是做激发,下面我们就开始及今天主题分享。电商代运营

一、定向设置实操

1、新建标准计划,自定义营销场景和推广方式 。

2、选择优选宝贝进行推广。

3、 投放平台

这里为了获取更多的**的 展现 和更好的转化 ,这里建议大家只做移移动设备投放就可以。具体就不和大家细说,如果有疑问可以 直接私聊我。

4、投放地域设置

投放地域除了其他地区和偏远地域,可以全部投放,当然也要结合自己的产品去做,比如你是做羽绒服的,难就没有必要做海南省地域的投放。

5、时间折扣模板

时间折扣模板建议大家 可以做1-8做30%投放,其他时间做100%投放。

6、添加关键词先做权重的激活

定向计划也是有权重的,直接做定向,计划的权重不高,我们的计划在 爬升的是时候就是比较慢,通过3-5天关键词的激活,可以让定向爬升更快。

7、创意设置

直通车创意我们做1-2个即可 ,创意标题我们一定要准确的把我们的核心关键词属性关键词风格关键词做到创意标题即可,创意图片质量相对来说一定要过关。

8、打开定向、删除关键词

打开定向后,智能投放我们先做0.60出价,这里我们购物意图和访客是不打开。第一天先跑30-50点击流量。在3-5天内让流量尽快入池,做点击量递增。等我们流量达瓶颈期再做优化。

9、展示位置设置

展示位置 建议大家只投放淘好物生活和猜你喜欢扩展升级位置即可,亲测其他位置投放效果不好、溢价可以先做60%。

到这来这里整个定向计划 就设置完毕。

二、优化注意事项(重点)

1、 爬升期优化

第一天、 我们先做完30-50点击量的。

开始我们先做0.60左右出价,大概花了20分钟的时间,看到展现量的出现。我们通过这个展现量的出现,大致判断我们一天所获得的总展现量,来决定是否调出价。

第二天、要特别去观察,每小时展现量的增长情况。来判断是否可以拿到正向反馈。

A:我们的展现量增长了,我们就适当把日限额提高到200元即可。

B:我们的展现量没有增长,我们需要继续提高出价,每次提升0.1-0.2元。

第三天、 第四天。。。

前七天我们要做的就是把我们展现仅可能去做放大,在你的可接受的ppc范围内,我们都可以去做增长,但是建议大家把价格控制关键词均值左右。

这边在操作是时候,有一个点要注意,定向的权重时被动的增长过程,当正向的数据反馈到达了一定要求的时候,我们的直通车权重会被不断的放大。

举例:昨天出价0.78元, 拿到展现量是2万。今天什么都没变的情况下,拿到的展现量4-5万代表增长权重,那一定会等待增长权重到达瓶颈的时候调整。

2、 瓶颈期溢价优化

当你的展现不再增长,数据到达瓶颈时,可以打开访客定向和购物意图,结合溢价再去做正向的爬升或者是进一步做优化你的产值。

溢价,就是把通投的展现量按照一定的比例,调整到我们想要的位置或人群上,进而获取正向反馈,让你的投放更加有效。我们可以用加减法思维,去做优化。

宽松 金丝绒ROI是1:0.5

加绒 宽松ROI是1:1

上衣 加厚 加绒 金丝绒ROI是1:1.5

面对这这个状况,我们可以把 “上衣 加厚 加绒 金丝绒” 购物意图提高溢价,“宽松 金丝绒” 可以适当降低或者暂停。

3、ppc优化

当你直通车定向的花费超出你可承受范围时,你可以去做ppc优化,在优化是可以通过时间折扣去做,每天做5%去做降低。

今天的分享就到这里,希望大家有所收获,距离双十一越来越近,希望大家可以调整好自己的店铺状态,为双十一做好准备,毕竟我们还有时间,哪怕是*后一刻也不应自我放弃。淘宝的竞争会越来激烈,大家在卖货的同时,不要停止自己对技能的提升脚步,有需要帮助的派友可以私信我,当然也可以留言,老陈定会尽力帮你排忧解惑。*后祝大家双十一大卖。



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