一件代发没流量,一开始你就做错了!淘宝代运营

2018-12-05

很多掌柜会问:现在一件代发还能做吗?淘宝会扶持一件代发的店铺吗?之所以问这个问题,是因为很多做一件代发的掌柜感觉自己店铺的流量很难提升起来。其实不管是自有货源还是一件代发的产品,宝贝还是那个宝贝,就算一件代发的利润空间相对较小,但是还是完全可以做好的。

就拿我带过的一个一件代发童装的同学来说,前不久找到我,跟我说现在每天400单左右忙不过来了,如图1:

给大家看下他店铺的数据,如图2:

从*开始访客接近0到学习一个月现在每天能有9000多访客。 同样是做一件代发的卖家,为什么他的流量可以提升这么快而你的不行呢?接下来我告诉大家你们哪些地方做的不对。唯品淘

1. 随意选款

很多掌柜注册好店铺之后随便选择一个供货商就开始上产品,结果上完之后没有流量也不知道到底什么原因。其实做淘宝*重要的还是产品,大家一定要选择自己了解的类目来做,你要知道行业下什么产品买家接受度比较高,提升流量比较快。你要是随便选一个类目选一些产品就上了,上完之后没有买家喜欢,买家看到都不点击,这种情况下是很难获取流量的,除此之外你要知道当季什么产品比较好卖,并且行业趋势是上升的。比如拿女装来说,包含连衣裙、半身裙、毛衣、毛呢外套、衬衫等等子类目,那么现在选择哪个来做会比较好呢?以半身裙和毛衣为例,要用我们自己开发的工具来查询下,如图3:

很明显大家可以看到,紫色是毛衣,绿色是半身裙,从8月开始毛衣飙升的趋势非常迅猛,成交量远远超过半身裙,那么作为没有货源的掌柜来说,你一件代发肯定是优先选择毛衣来做,行业大盘数据好的时候代表买家需求大,获取流量成交也就更容易了。(没有工具的掌柜可以添加旺旺好友:歆曼商学院,找老师帮你查询)

2. 一键上传

宝贝选好之后就是发布上架,很多掌柜都会图方便,直接一键同步供货商的链接,标题、主图、详情跟供货商的完全一样。这边会存在几个影响权重的问题:

① 同质化严重

很多代理都是一键同步供货商的链接,这种情况下同质化太严重了,而淘宝扶持的是新品,所谓的新品不是说你店铺新上来一个宝贝,而是说之前这个宝贝有没有在淘宝出现过,如果已经有多个宝贝跟你的链接一样了,那么淘宝通过数据抓取就不会再觉得你的宝贝是新品,就不会给你新品扶持,那么你的宝贝就少了前期的新品权重。所以这种情况下你可以把标题重新做一下,主图不要跟其他代理的一样或者详情图片的排版或者顺序换一下,添加一些产品描述或者卖点,让淘宝系统抓取的时候,你的宝贝是不一样的,给到你新品扶持。

② 标题关键词堆砌或者不足30字

标题也就30字展现机会,每一个词都可以跟其他词通过不同的排列组合方式给我们带来流量。很多供货商都是没有做过淘宝的,标题只是随便放了些文字,第一,如果有堆砌情况,那么你的标题引流关键词就更少了,比如说你是卖连衣裙的,本来放一个连衣裙买家就可以搜索到你的产品,结果你放了两个连衣裙,那么就直接浪费3个字的展现机会,如果你堆砌的越多,那么资源浪费就越多,给你引流的关键词就更少了。

③ 属性类目错误

比如说你是中老年女装,发布宝贝的时候选择了女装女士精品,这种情况下一方面是淘宝不会给你的宝贝透出到女装类目下,另一方就算买家搜索女装产品看到你的宝贝,人家需要的是年轻的女装,而你的是适合中老年的,或者属性选错,本来是宽松的选了修身,买家搜索修身看到你的宝贝,点击购买的机会都是非常小的,直接影响访客和成交。

④ 标题或者详情有违禁词

对于刚做淘宝的新手卖家来说,可能不知道什么是广告法违禁词,也不知道用了广告法违禁词的后果会怎么样。直接同步供货商详情的时候可能就直接存在违规的一些情况了,像:*新、*先进、*高、*低、第一、**、顶尖等等词都是不能用的,不然被淘宝检索到之后会直接下架你的产品,而我们宝贝的权重都是要慢慢累积的,如果你的宝贝刚开始有些流量就被下架,那么你的权重又白积累了。

所以就算我们是一件代发的产品也是一定不能直接一键上传供货商的宝贝,除了获取流量的机会比较小之外,像拼团活动直接是一件代发的宝贝报名不了的,发布宝贝的过程一定要自己做好宝贝主图、详情、标题、做好上架时间卡位在卖家中心进行手动发布上架。

3. 批量上传

很多新手都是店铺注册好之后就开始准备卖产品,想要上架更多宝贝来获取更多流量,觉得买家不喜欢A宝贝总会喜欢B宝贝的,一下上传几百上千款宝贝,什么日用品、女装、童装、中老年女装等等都上在店铺里面,这种做法是完全不正确的。淘宝现在扶持的是小而美的店铺,也就是专注做好某一个小领域的,比如说你是做女鞋的,女鞋包含高跟鞋、小白鞋、平底鞋、跑步鞋等等,那么你可以选择其中一种来做,店铺定位更**,淘宝才能给需要这类产品的人群直接推荐你的产品,进到你的店铺的买家都是需要这类产品的,那么店铺成交提升了,买家买到了心仪的宝贝,他们对淘宝的喜爱度忠诚度也更高。除此之外,宝贝太多如果店铺流量少成交少,那么你店铺的动销率权重肯定是非常低的,淘宝认为你的产品卖不出去,你的宝贝不受喜欢,动销率非常低(动销率是*近30天有销量宝贝在全店出售中宝贝的占比)自然是不会给你更多展现机会的。所以对于新手卖家来说,我们前期要打造的就是一个小而美的店铺,访客不多的时候上架10款左右宝贝,提升动销率也更容易。

4. 坐等流量

宝贝想要获取更多访客,坐等流量肯定是不行的,淘宝现在*不缺的就是卖家,每天都有大量的新品上架,那么对于这么多的新品淘宝要把流量分给谁呢?肯定是谁的新品宝贝更优秀,更受买家喜欢,流量给到谁。所以我们宝贝上架之后想要快速获取淘宝的推荐的话,你要让淘宝觉得你的产品是买家喜欢的比较多的,我们可以在主图或者详情里面添加一些收藏加购优先发货,或者收藏加购送小礼品等海报图,引导买家去收藏加购你的产品增加宝贝人气权重。如图4:

除此之外宝贝一定要快速破0获取销量权重,这些内容在第一星期完成的越好,那么你的新品权重提升速度更快,当然后面每个星期都是有对应的数据维护项,想要了解的掌柜可以点击下图进入班级学习免费直播运营课程(图5):

或者直接添加老师旺旺 - 歆曼电商教育:简心,进行所有日常店铺操作问题咨询解答。



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