品牌找电商代运营,究竟是神助攻还是隐形炸弹呢?

2018-11-22

  在互联网高速发展的时代,电商发展的规模也逐渐增大了。就现阶段来说,已经有很多国际品牌步入了国内市场,能够发展到今天的局面,电商代运营是中间不可或缺的重要桥梁。那么品牌找电商代运营,究竟是神助攻还是隐形炸弹呢?下面我们一起来深入了解一下,想要得知答案的你赶快来往下看看吧!

  对于进口品牌而言,一方面并不了解国内市场,将重点放在了产品的本土化以及营销上;另一方面,品牌受制于电商业务仓储、物流、信息技术等大额投入,刚触网时资本压力较大,土生土长的代运营也解决了这一痛点。

  越来越多的国际品牌进入国内市场,助长了代运营公司的发展,孕育了杭州悠可,丽人丽妆,上海尊宝等专业运营方。然则,品牌找来代运营方,到底是助攻还是给自己埋了隐形炸弹?

  大品牌假货丛生

  一

  中消协于2017年10月-2018年1月组织开展“双11”网购商品价格、质量、服务调查体验活动。调查中,化妆品涉及资生堂、CPB、兰蔻、科颜氏、美宝莲、雅诗兰黛、倩碧等7个品牌19个样品,经过鉴定11个样品为正品,8个样品涉嫌仿冒。

  其中不乏聚美优品、网易考拉、京东、淘宝、拼多多等平台。

  在丽人丽妆的招股书中也提到一点:尽管公司对商品质量实施严格控制,但由于公司采购面向众多的品牌方,且从采购至*终商品送达消费者手中面临诸多环节,消费者仍有可能会遭遇质量问题。

  即便是天猫旗舰店也有不少运营主体属于第三方,如今的消费者往往更倾向于在官网购买产品,或者到线下专柜购买。特别对于阿玛尼等大品牌而言,线上的渠道越来越难以取得消费者信任。

  尽管不少海淘网站的兴起也便利了消费者,但海淘店的运营主体也多为海外代购,而非品牌本身,仍旧存在买到假货的可能性。再者,不少跨境商品的海外销售版本与国内版本也存在差异,消费者如何正确区分,仍需要一定的辨别知识。

  品牌选择代运营公司确实省下不少成本,但假货所带来的消费者的不信任感也让“大品牌”建立起来的口碑一点点被击垮,如何解决假货的问题,仍然是在国内发展的心头大石。

  小品牌难生存

  一

  对于大品牌而言,更需要担心的是市面上越来越猖獗的假货,但对于二三线品牌,甚至是新品牌而言,更多的担心是否能在分流越来越严重的电商市场上顺利抢到一杯羹。

  以天猫旗舰店为例。随着越来越多大品牌入驻天猫,分走了流量,对于运营方而言,为了争夺流量需要投入大量资金,而同时也要求代运营方迅速强化对品牌的理解,做出适当的营销方案,这样意味着,品牌对运营方专业化程度和营销能力的要求将越来越高。

  如何提高服务的专业度、与品牌沟通、配合品牌策略都需要磨合,而代运营方能否满足品牌的调性和需求也仍需考验。

  品牌大量涌入天猫也让二三线品牌的生存空间日益缩小,如何与大品牌抗争是一回事,另一方面,代运营方为了争夺流量也会将更多精力放在知名品牌商,这些还在萌芽期的二三线品牌如何争得一席之地?

  京东、微店、唯品会、聚美优品等流量尚未饱和的平台给了二三线品牌机会,也给平台本身留下了扩张的可能性。只不过,正如丽人丽妆招股书中所言,其代运营的品牌中80%以上为五大知名品牌,留给小品牌的空间不多。

  而随着行业的日趋规范化,流量的集中,小代运营将更难生存,而存活下来的如丽人丽妆、杭州悠可等代运营公司则被大品牌占据了大头。电商市场上,品牌之间或许会出现两极分化。

  天猫也在不断调整品牌入驻门槛,未来或许大品牌会比之前好做,小品牌的推广将变得越来越难,更别说新品牌。

  如若不走代运营这条路,品牌亲自操刀也不好走,毕竟品牌缺乏运营方专业的运作思维。电商再也不是光靠砸钱就能砸出成果的时代了。

  品牌找电商代运营,究竟是神助攻还是隐形炸弹呢?看到这里,相信大家都有一定眉目了吧!为了让更多还在为此困惑的人解惑,希望大家可以在受益的同时大力转发小编的文章,能够帮助到大家是小编的荣幸,望采纳!



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