杭州电商代运营-夏天到了,妹子们到底穿不穿内衣?天猫618告诉你哪个城市*保守

2018-06-04

盛夏天气炎热,妹子们其实并不愿意多穿一件衣服——内衣,但是坐到电脑前却仍然默默参与了天猫618。天猫数据显示,618开场仅1小时,曼妮芬、歌瑞尔、黛安芬在内的12个品牌内衣成交金额迎来高速增长,歌瑞尔第一小时的成交额甚至是去年首日的4倍。内衣类目第一小时在天猫上的整体成交已超越去年618全天。

随着消费升级需求的旺盛,剁手党对“价格”的敏感度也在下降。内衣中的“爱马仕”维秘,今年第一次参加天猫618,销售数字就惊人,第一日就成功跻身天猫618内衣销量排行榜Top5。天猫发布的数据显示,截至6月3日,妹子们已经在天猫618购入了超过200万件内衣。而以孔孟文化著称的山东购买力*为强劲,可见也更为保守。

不过,大家买内衣,并不执着于维密这样的**,无钢圈和运动风内衣成为今夏主流。其中,设计师品牌内外和名模杜鹃共同推出的杜鹃设计签名款内衣更是在天猫618受到疯抢。天猫已经成为全球品牌数字化转型的主引擎,也是全球品牌探索新零售的主阵地。

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天猫发布的618攻略显示,从6月1日开启尖货抢购,一直到6月15日,天猫每天均有品类专场,涵盖手机、数码、家电、服饰、美妆、运动、家装、生鲜、食品、酒水等多个品类,覆盖日常生活所需的方方面面。

今年,天猫618的购物津贴加码到千亿规模,消费每满300元立减30元,使用上不封顶。用户在天猫主会场就能领取购物津贴。而且,今年的购物津贴在线下的活动门店也可以使用。

*值得关注的是,商家的店铺优惠券、天猫的品类满减券与购物津贴,可以同时叠加使用。没有复杂的优惠计算逻辑,就是所有优惠叠加一路减到底。

自3月严打之后,我们发现直通车的均价越来越高了,说明大部分人开始涌入直通车。改版之后如何快速上分的问题。直通车投放几万几十万,自然搜索不见长一些的问题,对很多人造成了困扰,也经常有朋友咨询逍遥此类问题,于是今天抽空写一篇*近的操作心得。希望能够对你们有一些启发!

改版之后直通车如何快速上分,拉动自然搜索?【逍遥原创】

本次分享从以下两个方面给大家切入

一、改版之后直通车如何快速上分?

二、改版之后直通车如何辅助自然搜索?


一、改版之后直通车如何快速上分?

1.建立一个过去7-14天没有数据的计划

2.日限额:300左右

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3.投放平台:移动站内折扣100%,其他关闭

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4.投放时间:10-24点/行业模板/高峰值 折扣可100%(可自由设置)

关键词实际出价=关键词出价*时间折扣,也就是同等权重情况下,折扣100%和200%,*终实际出价是一样的。

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5.投放地域:关闭其他地区和与产品需要不太相符的省份

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6.关键词选择:优选30个左右关键词(可多可少,没有**值)

相关性高且有一定的展现量


7.关键词出价:尽可能的靠前(前三或首条*佳)

根据预算和接受能力,合理设置。匹配方式:大词尽量精确,小词可广泛。


8.人群设置:一二三级人群,分别溢价

根据自身类目和人群覆盖情况,合理组合。

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9.创意设置:投放点击率**的一张(提前测图)

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10.上分数据目标制定

展现量 点击量 点击率 花费

第一天 2000+ 50+(100+) 行业以上 300

第二天 2000+ 100+(200+) 行业1.5倍 450

第三天 2000+ 150+ (400+) 行业1.5倍 600


数据1

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数据2



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小结:关于上分的问题就先讲到这里,如果还有不明白的,评论区可以留言。


二、改版之后直通车如何辅助自然搜索?

A.搜索的变化:

1.实时权重占比加大,举例:这个小时转化好,下个小时流量加大,这个小时转化不好,下个小时流量减弱。

2.更新周期由之前的2-3天,变为实时更新。因此以后转化不好,当天流量不会怎么掉,但现在转化不好流量下降会很明显。

3.爆发周期变长,以往我们见到很多一周大爆发,现在相对之前要少了很多,基本都是1-2周左右爆发。


B.直通车辅助搜索的核心要点:

1.点击率:点击率好,玩起来比较轻松。点击率不好玩起来就真的很伤,往往很多朋友可能陷入了把一款没有潜力的产品当做爆款去推,结果就不言而喻了。

2.点击率+收藏加购率:如果你仅仅是点击率好,在第二阶段一定会被淘汰,淘宝不缺点击率好的产品,缺的是点击率好且收藏加购率也不错的产品。

3.点击率+收藏加购加购率+转化率:到了这个阶段就是要看结果了,无论你再怎么光鲜亮丽,转化不好还是会被淘汰。如果这三个条件你都满足,那么恭喜你,你想要的流量已经向你奔来。

4.点击率+收藏加购率+转化率+用户体验(DSR):大家都知道淘宝非常注重用户体验,买家的事才是*重要的事,流量成本越来越贵,竞争越来越大,如果用户体验做不好,淘宝也会流失用户,卖家也一样。所以第四个阶段用户体验不好,也会让你飞流直下三千尺。


C.直通车辅助自然搜索数据目标制定

点击量 点击率 收藏 加购 转化率

第一天 100 行业优秀值 3 5 0

第二天 200 行业优秀值 5 8 0.2

第三天 300 行业优秀值 10 15 0.5

第四天 500 行业优秀值 18 30 0.6

第五天 800 行业优秀值 35 50 0.8

第六天 1000 行业优秀值 50 80 1

第七天 1200 行业优秀值 80 110 1.2

注:1.收藏加购和转化率数据不好特定,不同产品都不一样,因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品,保持在行业以上或者更高。

2.当数据符合要求多时候,可2倍3倍N倍增长既可,同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。


案例:

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2018市场会继续变化,平台也会随之改变政策,必须要紧跟市场和平台的变化,才能更好发展。

2018充满机遇和挑战,在淘宝制定的游戏规则里,必须针对性做好相应的计划和方案,更好的规划和布局,你才能脱颖而出!

6.18就要到了,希望大家都能大丰收



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