天猫代运营教你宝贝如何定价才能销量暴增?

2018-05-18

  天猫代运营教你宝贝如何定价才能销量暴增,有时候商品价格间的小小差异,都能直接影响买家的购买心情。现在的消费者变得越来越刁钻。商品买卖的便宜,他会觉得是假货。卖的贵了,他又嫌太贵。这就导致了商家在宝贝定价时犹豫不决。今天天猫代运营小编就来为大家一起探讨一下,定价时我们该注意哪些问题。

销量暴增

  一、新上架的宝贝定价

  1、主推款定价

  对于新上架的宝贝,卖家想要做成主推款,想让宝贝的销量提升,在定价上该怎么来达到这个目标呢?

  参加活动对宝贝来说,是短时间内提高销量的**办法。一般价格比较低的宝贝在淘宝上的活动会比较有优势,所以,对于新上架要提高销量的宝贝,我们的定价**考虑到淘宝活动,有针对性的制定价格,等到我们的宝贝有一定的基础销量以后,我们就按照热销宝贝的价格来制定。

  这里要提醒注意的是,宝贝的价格不是一成不变的,要根据实际的销售情况做一些细微的调整。定价要考虑到冲销量,以及正常销售以后的价格。

  2、非主推款定价

  卖家可以把一个店铺的所有产品都画上框框,给它们下定义。这些是主推款,用来吸引流量的;这些是非主推款,用来真正盈利的。主推款要吸引人,所以价格低一些,非主推款要挣钱啊,所以价格要高一点。如果发现自己的定价过高,可以尝试通过提升产品来让产品更加符合这个价格,并不是只有改价这一方式。

  二、非新上架宝贝定价

  除了上新款的定价,还有非上新款的定价。当然前期的新上架宝贝定价都已经做好了的话,后期是没有这方面的问题的。

  对于已经上架了一段时间,有一定销量的宝贝。如果经过市场调查之后,发现价格再高一些或者再低一些销量会更好。这时候也不能轻易改动价格,因为如果涨价的话,那转化率会降低,如果你降价的话,老用户会不满意。这时**采用比较稳妥的方式,每销售50-100单就降价一点点或者涨价一点点,以此慢慢来进入目标价格。成本加上各项开支再加上适当的利润才是我们的价格。如果单纯依靠公式之类的来定价,很容易让你的店铺进入非理性的价格战,从而造成大量亏损。

  以上几点就是天猫代运营小编为大家总结的内容,希望对各位卖家有所帮助!如果您在运营方面还有不了地方,可以在线咨询客服!


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