抓住春季复苏机会,高频上新店铺打爆方法- 杭州天猫代运营公司

2018-03-08

冬去春至,冬品爆款销量日益下降。春夏款上新应该如何操作?杭州天猫代运营公司快速获取流量和销量,打造新一季爆款。

春节期间快递停了差不多一个月时间,买家被抑制的购买欲爆发,开年这段时间的转化率和成交额都特别高。如想把握好这个黄金的时间段,上新频率要比平时更高、上新量要更大。由于大量商家都集中在这个时间段上新,所以上新速度和上新数量非常重要,谁能更快更大的上新量意味着有机会抢先于同行,测试并打出爆款。

上新之后,需要快速的让新品获得一定的流量,达到具有统计意义的数据,以便对它进行分析,找出可以打爆的款式。如果自身店铺有一定流量或者有老顾客的话,可以直接根据数据进行判断。当产品无法通过自然获取流量的时候,可以通过推广引流。

测款经常遇到的问题是获取流量很困难。新品推上去,质量得分不高,能拿到的流量有限,测款效率非常低,速度慢。这个问题可以通过批量推广以及稍微提高产品出价来去解决。批量推广是一个新上线的功能,不需要选词,由系统自动匹配关键词,没有质量得分。只需要设置**出价上限,即可对宝贝进行推广,对于新品获取流量非常简便**。



对于难以获取流量,我们可以稍微提高点击单价,关注关键词的行业,平均点击单价并出略高于行业,平均点击单价的价格,会相对来说比较容易获取流量。添加更多的关键词,当关键词多了,流量入口也更多,也会拿到更流量。


选款时要注意数据量,不能太小,至少要达到500个点击左右为宜。 选款重点参考收藏加购比以及,搜索支付转化率。由于新品没有销量和评价转化,相对来说会比较困难,收藏加购笔是提前于转化的数据指标,我们可以根据收藏加购数判断买家的喜好情况,计算的方法是(收藏+购物车)/访客数,得出来的数据越大,打爆的成功机会越高。


需要关注的另一个数据是推广当中产品的点击率,点击率越高意味着可以拿到越高的质量得分越低的ppc,降低我们打爆款过程中的流量成本,可以以更低费用打爆。

选出靠谱的款之后,接下来要做的就是推广引流,快速打爆。

把握好点击率之后,提升质量得分就不再是什么难事。运用高点击率的图片,同时设置人群溢价,进一步的提升点击率质量得分。我们采用多计划多词的方法快速引流。流量基数大了,款式又是我们测试过转化高的,销量自然而然是好。

接下来需要关注的事情是,我们的手淘搜索流量是否随着我们引进流量达成成交之后,引发搜索流量提升,如果呈现出下图的曲线,恭喜你爆款成功啦。



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