杭州天猫代运营公司-新品测款, 不要耀眼的数据 只要易懂的干货!

2018-02-28

直通车开车方法和技巧有很多,但是我们大多数卖家朋友只要掌握主流方法即可,自己的店铺就那么一两个,需要拿店铺当小白鼠来做试验吗?


所以唯品淘天猫代运营在给大家分享两篇实操案例之后今天想写一篇关于春季新品测款的帖子。主要原因是:


1、春季即将来临,大家都准备上新品,春哥认为现在分享新品测款的基本思路和技巧,给大家带来的灵感和帮助会更多一些。

2、对于大多数店铺而言开车方法不在多,而在于精。只要现在你能真正掌握2种技巧,足够你在2018年大赚。

3、年关将至,自己的很多店铺都比较保守,基本数据都保持行业优秀和行业平均之间,实在是没有典型的开车方法。没有实操结合,方法讲起来生涩难懂。等有方法匹配的实操店铺再分享吧。


废话到此,进入我们今天的主题。天猫代运营


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春装销售旺季是3-5月,所谓2月不测款3月徒伤悲!在热卖期到来之前的一个月之间里选款、测款是电商*重要的工作。前期测好款,3月一到你的店铺才能赢在起跑线,慢慢的将竞争对手甩在背后。

打开淘宝搜索春装,已经满屏的新品啦!


在2017年很多商家都明显感觉到选款的重要性,甚至有人说淘宝已经告别了运营的时代,进入了选款的时代。我认为上半句话不够准确,淘宝告别的是滥竽充数的运营的时代!


提前测款的优势

根据测款结果将宝贝按照点击量和收藏加购比进行排序,将店铺产品分为不同热卖等级(分级指标后面会介绍,客官别急!)。


在同类产品还未大卖之前,了解你店铺各种产品的好坏。在供货端做好充足准备,有效控制SKU。天猫代运营


大多数店铺而言,春季上新品一般的20-30件,这么多新品相信很多卖家都很头疼。这么多不同种类的新品,要多少关键词啊?对!我们的重点就在关键词上,如果你做淘宝几年了相信你手上已经收集了大量的关键词啦。而且派代中关于关键词养词方法的帖子也很多,收集关键词今后春哥会单独写一篇帖子,几句话也讲不清楚。


20-30个新款,我会花时间根据新款的属性,提前选好关键词。利用excel强大的数据处理功能将关键词分类,以服装为例,根据关键词的属性,从大到小往下排


例如男装:大类目夹克 卫衣 T恤 衬衫 西装 风衣 呢大衣 休闲裤等

在不同的大类目下再一级一级的细分小类目,需要注意的是小类目分的越细,关键词重叠的概率越大,需要excel软件进行标记处理。具体处理方式今后会专门写一篇帖子介绍,现在就不赘述啦。


提前选好词的优点就是:在大量新品开始测款的时候不需要再耗费大量的时间在关键词上,大大提高了工作效率!!!


选好词之后就进入了我*喜欢的环节,测款!之所以*喜欢是因为测款才能真正体现一个车手的水平。


评定测款好坏的核心参考数据是点击率和收藏加购比!


到这里很多朋友不是很明白为什么测款核心数据只有两个?那么展现量、点击量、转化率、投入产出比。这些数据就不重要吗?这些数据就没有参考价值吗?


开篇我提到了不忘初心,现在我想问问大家我们测款的初心是什么?是为了测试我们店铺的新款那些更受买家的欢迎!那些能提起买家的购买欲望!符合更多买家的品位追求!


一、点击率越高,说明我们的宝贝受欢迎程度就越高!

二、收藏加购比越高,说明我们的宝贝更能提起买家的购买欲望和购买冲动!

因为测款新品大多属于非应季产品,转化率、投入产出比这些数据偏低是很正常的,参考意义不大。

上图想说明计划的点击率情况,新品刚开始展现和点击量都很低。


在实际测款中春哥就是按照这种思路进行操作的,现在毫无保留的和大家分享。

诚意满满的!!!


测款


测款对于不同的类目点击量收藏加购比的参考数据有差异,春哥在此以服装行业为例,根据*近几年的经验总结出来的限值,给卖家朋友们一个参考。(思维是活的,不同类目请灵活运用)


一、在测款过程中,第一次对数据进行优化之前点击率低于0.2-0.3%的;收藏加购比在6%2%的宝贝,基本属于废款。后期直接放弃或做简单维护,不要浪费太多的精力!


二、在测款过程中,第一次对数据进行优化之前点击率在0.4-0.6%的;收藏加购比在10%2%的宝贝,属于潜力型宝贝。后期需要花一定时间去优化,有一定的爆款潜力。


三、在测款过程中,第一次对数据进行优化之前点击率在0.7%以上的;收藏加购比在14%2%的宝贝,爆款潜力巨大。这些款里面98%的宝贝会成为你店铺未来的爆款。

在新品测款的时候同时测10-12款*佳,这需要准备大量的关键词,每款新品关键词大约在80-150之间,服装类目关键词普遍较多,特别是女装;别的冷类目100以内足矣。


需要注意的是在测试过程中很多新品的关键词有重复的情况,但是一个词展示的宝贝又有限,例如男士的衬衫、T恤就会出现重复的关键词,那怎么办呢?这就需要在选词的时候标记重复的关键词,添加的时候灵活调整。


前2天,对不同的时间段分段分压力流量测试。


0点到8点溢价30%-50%,根据不同类目调整。


8点到23点溢价120%-150%,根据不同类目调整。


23点到0点溢价80%-100%,根据不同类目调整。

投放区域为国内大部分区域,新疆、西藏、甘肃这些西部偏远地区可以不投,主要目的是测试那些区域是点击量的主要来源。


如果你是一个老司机,也可以直接忽略本环节,直接投放你认为点击量主要来源的省份或者具体城市。

处理前两天的流量测试结果,针对上面介绍的限值,对0.4%以上的点击率的宝贝进行排序,收藏加购比在8%以上的宝贝进行排序。


现在我们整个店铺的宝贝情况就很清晰了,根据两个不同的维度对宝贝进行潜力评价。能够轻松的找出我们测试的宝贝里面那些是受买家欢迎的宝贝,那些是更能提起买家的购买欲望和购买冲动的宝贝。如此测款是不是事半功倍呢?


对于那些有展现没有点击量的关键词,我们可以适当的提升价格进行卡位。对于那些质量得分比较低且没有展现、相关性差的关键词直接删除。


这就是测款的基本思路,接下来要做的就是根据每天反馈的数据进行优化,爆款潜力较大的宝贝进行重点培养。


创意里面对不同的车图也要进行测试,对测试结果好的车图可以作为我们的主图。


今天的分享就到这里吧!这次的分享化繁为简,希望能让你看的更明白。



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