揭秘淘宝天猫9.9元包邮活动是如何赚钱的- 杭州天猫代运营公司

2018-02-26

嗨,大家好,小马哥又和大家见面了,感谢粉丝长期以来对小马哥的关注,在这之前我想说点题外话,这半年我走访了国内大多数知名店铺的运营基地,见了很多运营者以及店主,感受很多,一个成功的店铺不是随随便便就能速成的,所有的运营者所花费的心思以及汗水都是成为高销量的基础,既便是运营大师也在每天不断的学习和摸索以及探讨和交流,所以,我回来后把自己这半年所收获的一些干货和心得做成一个一套教程,供大家分享,下期我会公布我们的分享方案,希望都能前来学习。

回到正题,经常有朋友问我:你说那些淘宝和天猫的商家经常会拿部分商品做九块九包邮的低价促销活动,他们到底赚不赚钱的呀?我们平时去寄个快递都要10块8块,那他们商品本身的价格呢?他们这样做不会亏本吗? 如果能赚钱他们是怎么赚的呢?而且不少网购的朋友都担心他们是骗人的。

关于这个问题,我的回答是:一,他们是赚钱的;二,他们不是骗人的。

怎么会这样说呢?且听小马哥慢慢为大家揭秘吧。

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首先,我以一个短袖为例说明吧,如图:

杭州天猫代运营公司

有一个天猫商家上架了一个短袖,标题为【9.9包邮短袖T恤男夏季韩版卫衣学生潮男装修身半袖打底衫衣服长袖】标价9.9元,一看标题就知道他们是包邮的,其他的关键词就不说了,我们这里不说SEO相关的问题,9.9一个月2666,累计评论3万多

现在我们来解析他们是如何赚钱的,我们姑且算这个短袖销售价格是5元吧。这应该是厂家或者一级代理,要不然价格不会这么低,快递费也姑且算5元(我们平时寄个东西要8块10块的,如果和快递公司合作就能拿到优惠价,甚至可以包月,就是比如给快递公司1万元,我这个月无论多少快递都是一万元,这样就很划算了)不算人工和其他开销,一个短袖10元钱,这样一算,好像还是亏钱的,其实不然,为什么这样说,因为大家看到的只是个表面的东西,如果一个人只买一条那估计就得亏了,但是很多人并不是单单买一条呀,很多人看到便宜就会多买几条,反正都要穿,也包邮,还不如多买几个短袖,以防过了这次就就没有那么便宜的了,甚至一些客人还会顺带买些店铺内其他的商品,所以货单价很低,但是客单价很高,综合起来就赚钱了,这就是赚钱的基点了。天猫代运营

顺便说一下什么是货单价?什么是客单价?货单价就是一件货物商品的本身价格(如说的这个短袖9.9元);客单价就是一个客人所成交的价格(比如一个帅哥一次买了3件这款短袖共花费了30元)部分商家前期可能不赚钱,但是他们这活动吸引了不少人,从而提高了他们知名度或者拉动店铺其他产品销量,后续也是能赚到不少的呀!

看到这里,我相信大家都惊呆了吧!也都明白了吧,原来那些淘宝天猫的商品是这样去做9.9元包邮的赚钱方法是这样的!

哈哈,既然大家都明白了,那么如果你是一个消费者 你以后可以这样放心去购买,如果你是一个店主,你可以采用这样的方法来获取流量。你可以用你的资源搞一个9.9包邮的促销活动,从而大赚一笔!



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