唯品淘-新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

2017-11-07

今天讲的是通过全链路营销策略,经过三个月的数据跟踪,诊断店铺从一个新店铺提升到月销300万的体量,实现很大的突破。对一般的店铺来说,到底重点要干啥呢?

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

低价?清仓?走淘客?这些都太out了。有经验的女装商家都知道。女装*重要的当然还是款式。今天就来讲讲*有意义的事情,如何通过店铺全方位的数据分析诊断来找问题抓到重点。问题:1、店铺在7月份进行诊断,当时店铺并没有任何好的夏款,(PS:什么东西都没咋诊断呢?我们欲哭无泪啊!)也意味着这是个比较新的店铺。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

2.我们再来看下直通车方面,没有任何规划。几个大词,热词加入不做任何提前的测试盲目推广。这也是目前商家普遍存在的情况。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

根据这几项数据非常明确的告诉了我们。想要解决这店铺必须先解决款式问题,和付费流量问题。

7月离秋天还早,但是呢,女孩子们的购物兴趣已经不在夏季衣服上了,所以,就要往秋季产品引导。事实上,秋季产品的准备期应该在7月前完成,7月就可以择机陆续上架了。秋季毛衣,毛针织衫这块是女装销售的一个重点品类。方案:测试 首先对于店铺来说,款式能否做爆不可缺少的几个前提条件,第一就是产品点击率;第二、收藏加购率;第三、转化率。所以我们在上新品的第一步动作就是利用直通车来进行测试(新品刚上很难获得免费流量),并且固定每周上新测试。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

经过一段时间的测试,功夫不负有心人终于测试到了还不错的产品 。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

从生意参谋上可以达到测试出来的产品有比较不错的点击率和收藏加购。有具备爆款的潜力。方案:直通车推广明确我们的产品后,在来分析下整体大盘的数据 。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

现在毛衣一天常规销售卖几百件的单品比比皆是呢。我们点进去第二名的戚米家这件看看:

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

这个单品的搜索近万,手淘首页流量2万多了,购物车流量近8000,估计这个单品每天新增购物车也接近8000这个数据。根据市场行情单品的数据情况,我们发现这么一个规律。当产品的增长趋势大于类目增长那么的搜索也会跟着增长。 前面我们提到了这店铺的时候只使用了几个大词,竞争激烈的热词。导致我们整体的PPC居高不下啊。同时由于预算的限制,每天宝贝都提前下线了,错失了很多成交的机会。那么该如何去解决呢。其实方法简单,第一步我们加入了更多的词(TOP20W词表)抓取更多无人竞争的长尾词,冷门词。同时根据预算尽量控制每个小时的花费,让宝贝可以一天的持续推广。如图:

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

比如我们预算500块 ,我们按一天16小时正常投放,那么每个小时预算控制在30元左右,如何控制?其实简单不过了就是降价。那么又有人问了,降价后不是没有流量了嘛?其实并不是这样的,当你测到高点击率的产品后,降价后对流量影响很小。因为由于点击率的提升产品已经获得了很高的权重。通过抓取TOP20万的词 和根据每日的销量来控制预算后整体有了非常明显的提升。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

PPC从7月的1.48元,降到 了 平均2毛钱扣费。那么同样的预算情况下,我们的流量是会不断单独上升。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

这个店铺在8月初的日常销售还是每天小几千元级别,这件秋衣上架在7月下旬,截止到8.14号的销量是500件,但是收藏也达到了惊人的近3万个。流量结构如下:

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

图9

预计这款每天已有5K左右的收藏与加购,而且还在继续上涨。,从下图看,这是个渐进的过程。可以注意到,*开始它是很小心地在推广的,但数据见好后,果断把直通车加量,*终效果非常令人满意。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

通过不断的上新和测试,发现潜力的爆款并进行一系列的数据报表各维度分析。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

当我们产品在不断获得更多的免费流量,是否会碰到瓶颈呢?这时候咱们就需要来关注下市场行情的关键词分析啦。也就是我们说的SEO优化。我们先来看下生意参谋的单品数据情况。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

并下载关键词流量数据情况。进行一个表格统计分析。

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

从图表上,我们可以看到连帽、灯笼袖、复古等词的效果不明显,可以删除掉。那么在从市场行情表里面找到*近热门的飙升词替换进入,从而来完成SEO优化。总结:

1、店铺想要爆发,必须不断的测试新款(分析数据做好测试新品的品类规划)并且保证持续性优化做好数据的累积。

直通车测试数据:

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

标题优化数据 :

新店铺3个月提升到月销300万,背后发生了什么?

2、测试一看点击率,这代表受欢迎程度;二看加购收藏,可以衡量未来实际转化的水平。这样就能快速抓住重点,让营销推广活动SEO优化能起四两拔千斤之效。小编推荐:掌握爆款打造技巧,搞定店铺运营



加载中
返回顶部
  • 电话咨询
  • 18157168787