天猫运营-提升直通车转化率,用好这5招!

2017-10-17

1、 **选款:**选款主要是从两方面出发首先从厂家、设计、研发、生产必须符合电商特性(物美价廉、利润率高、避免同质化),这样可以在竞争中减少对手能够达到利润**化,并且减少可比性从而高于行业的平均转化率;其次可以通过生意参谋后台的数据化工具,找到行业内*热销产品的属性(市场行情-属性分析)、品牌(市场行情-品牌分析)、市场份额(市场行情-行业大盘)、竞争情况(竞争情报),有针对性的进行热销产品的销售这样可以提升整体的高转化目标。

2、 优化素材:图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是**的,*主要的是要符合买家需求(买家喜欢廉价——放打折信息、买家喜欢调性——放数据属性元素、买家喜欢品质——放品牌信息生产工艺),*重要的是要把产品的核心特点充分暴露在买家面前(无线端买家购物特点——快、短、评),让买家在*短时间内下定决定购买。其次还要考虑到广告图、主图和宝贝的相关性,要做到内外产品一致、品质一致、调性一致。



3、 **关键词:主要是找到*适合产品的关键词,这些关键词要有几个主要特点(有流量、有展现、有点击、有转化),所以选择关键词的时候要从几个角度去选择:1)选择7分以上、相关性满格的关键词;2)选择和产品有密切关系的关键词;3)选择展现量在500或者1000以上关键词;3)选择点击率1%以上关键词;4)选择*近有转化的关键词。而在哪里选择关键词只推荐两个:1)直通车后台加词工具(直接可以看见数据);2)搜索下拉框(PC、手机端)热搜、流量大。

4、 **人群:通过生意参谋(市场行情——行业买家人群画像、行业搜索人群画像;业务专区——读者人群画像)、客户关系管理平台(买家分析——访客、粉丝、买家)可以找到行业和店铺人群画像,可以针对**人群、地域、时间进行选择选择性投放;其次要根据买家评价、售后跟踪、竞品跟踪找到买家人群的*主要需求点,可以根据买家需求提出产品优化建议或者视觉呈现,这样可以提高买家的下单熟读和评价。

5、 智能辅助:除了自身的技巧优化外,我们还可以通过系统自动化工具提升直通车转化率。例如智能化均匀投放(直通车计划-设置日限额):可以自动调节日限额内的金额的投放时间,把更多的投放金额放在买家购买时间*多的范畴内;转化出价工具(直通车计划——推广宝贝——设置出价策略)把更多数据效果好的关键词利用出价的方式展现在买家面前,通过自动调节的方式加大直通车转化率效果。



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