揭秘搜索流量倍增的本质原理-天猫代运营

2017-07-02

/ 淘六六 · 2017-07-02 14:30:21

搜索流量 转化率 数据

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揭秘搜索流量倍增的本质原理

6月1日

揭秘搜索流量倍增的本质原理

6月2日

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6月3日

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6月4日

揭秘搜索流量倍增的本质原理

6月5日

我们看一组数据,从6月1日至6月5日,手淘搜索访客数的变化,倍增的一个变化。这个宝贝后面还有继续倍增的变化,就不再截取看了。

为什么会出现手淘搜索流量倍增?

我们在数据的海洋里来畅游一番

揭秘搜索流量倍增的本质原理

我们回归到*初的一个假设,排名位置与展现量,点击率,转化率的一个关系。那么就得到每天各个排名位置下的订单量,先不计价格的影响,如果随着时间推进,每个位置的订单量也会增加。

揭秘搜索流量倍增的本质原理

如果你每天增加,别人每天也增加,那么你们就是相对静止运动了,那排位也不变化,**结果搜索访客数也不会变化。

相反,如果别人增加,你要加速增加,你们之间就是追赶的运动了,这里就会简化为一个高中物理的问题了,2个同向运动的物体,a初始速度1个是8m/s,做匀速运动,b初始速度是3m/s,加速度是2m/s2,那么,b在什么时候超过a?

这个加速度用什么加的,大多情况下都是用直通车。

【直通车的作用在这里是加速器,让自然搜索的“速度”追赶上上一名】

怎么追赶的?

揭秘搜索流量倍增的本质原理

假如a在第3天是172笔订单,b在第3天是72笔订单,b想在第5天追上a,从而拿下a的访客数,那么b在第4,5天需要187笔订单,a若保持不变会增加87笔订单。

假设直通车的成交权重与自然搜索一样,那么直通车就需要拿下187笔订单。

【实际情况更复杂,直通车权重比自然搜索低,a也不可能任人宰割保持不变,除了a,b,市场中还有其他玩家参与竞争,实际情况b可能需要用直通车拿下远远超过187笔订单,或者2天内根本挤不下a来】

这是一种简化模型,我们探讨本质的原因。当b超过a了,就拿下了a所在位置的展现量。如果此位置展现量比b原来的位置高一倍,那么b的流量就会倍增了(先不考虑点击率)。

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