【经验分享】花费近百万烧出来的直通车测款思路

2017-06-29

前沿:

*近很多派友问到我,关于测款的问题,一开始我觉得这个问题太简单,后来仔细想想,曾经我也因为测款困扰很久,也因此付出了很多代价。我相信很多人可能跟我有同样的感触,仅凭主观判断,或者看到同行店铺卖的好,就会觉得自己做也一样可以卖的好,然后少则几万,多则几十万砸下去,运气好销量上来了,运气不好不仅没赚回本钱,还亏损了不少。几次这样的教训之后,我不得不承认测款的重要性和必要性了。也让我更加坚定分享这篇文章,我想应该会给你一些启发。

【经验分享】花费近百万烧出来的直通车测款思路

那么接下来我将从四个方面给大家分享测款的心得:

一:测款的必要性

二:测款的重要性

三:测款实操步骤

四:测款的总结

测款的必要性:

曾经多次因为测款导致的亏损,让我深深的明白。测款不是浪费钱,而是为了后续节省更多的预算。测款所消耗的预算,当你选对款,认准推广方向时,就会节省更多预算。测款也是为了合理地控制库存,多少卖家就是败在盲目备货上的。测款*重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃,不错过推广时机,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。

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我曾经很多次凭着主观判断,看到别家这个款卖得好,就花几万十几万元砸下去,有成功也有失败。运气好销量上来了,但后续潜力有限,*终不仅没赚回本钱,还亏损了不少。所以我觉得要想做好店铺,测款还是非常重要的 ,就好像部队的侦察兵、情报员一样,如果没有这些准确的信息,就很难打好这一仗。同样我们没有做好测款,也很难做好这款产品。

测款的重要性:

前期宝贝权重较低的时候,无线端流量引入成本会偏高一些。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性,要么都PC端要么都无线端,而现在大多数类目流量都是无线端占90%以上了,所以我们测款一般也就测无线端。包括直通车投放的时间段,地域等,这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定,一般测款只引入站内流量就够了,不需要打开站外。

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我们的目的是测款,就是测出**的款式,所以我们要侧重于关注点击率、收藏率、 加购率,转化率一般测款的时候不做参考,当然前提条件满足的情况下,转化越高肯定越好。不过这所有的一切也需要基于有一定的数据量。

测款实操步骤:

前面跟大家分享了一下测款的必要性和重要性,也是希望对正在阅读的您,有一些启发,不走我曾经走过的弯路。那么接下来的内容可能是大家*感兴趣的了。

1.首先把我们需要测试的款式整理出来,放到一个计划里。

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2.日限额2000(500/款)

限额具体设置多少可以自由设定这只是我的个人习惯,总之核心是数据量越***价值越大。

【经验分享】花费近百万烧出来的直通车测款思路(本文原创作者:逍遥电商,转载请保留)

3.投放平台

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4.投放时间

可以自由设置投放时间,我个人习惯是全天投放。

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5.投放地域

根据产品情况,选择相对适合的地域去投放。

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6.创意设置

创意图片可以多做一些,多测试一些,设置4条创意和标题,流量分配方式轮播。

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7.关键词选择

我的个人习惯是 100-200个7分以上的关键词

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8.关键词出价

根据权重和质量分情况,PC端0.05,无线端出价能拉入流量的价位既可,消耗完日限额。

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9.人群溢价

根据产品情况,添加**人群测试或者全部添加测试。

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基本上测款的操作步骤就是这样的,一般测试周期在3-7天。数据量越大越好,测试的数据就更准确一些。

测款总结:

【经验分享】花费近百万烧出来的直通车测款思路(本文原创作者:逍遥电商,转载请保留)

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注:图一是我们测款数据,图二是行业数据对比。

1.考核一个款是否值得去推,首先要参考点击率是否高于同行,其次是收藏加购率,是否还不错,**是转化率,优中优选。

2.参考数据的同时一定要有一定的展现量和点击量,展现量和点击量太少,参考的价值就不是很大,数据量越***的价值越大,**测试的结果就更值得参考。

总结:

直通车来测款,前期转化率会比较差一些,点击率是一个核心门槛,然后是收藏或加购率。直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是独立出来的,很容易对比出哪个款好,除了上面的点击率,重点关注一下收藏或加购率(收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用),一般好款收藏或加购率不会低于8%(个人感觉**不要低于5%)

按测款结果可以把不同的款分成四类,(数据都是相对的,比如某个品类4%的点击率很高了,换个品类可能算低;也许你这一批宝贝点击率都不高,但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的)。

点击率高 收藏高 爆款 点击率好 收藏弱 引流款

点击率低 收藏好 潜力款 点击率低 收藏弱 普通款

爆款需要尽心尽力去优化去维护,普通款维护下好评和动销率就可以了,而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整,让它们发挥该有的作用。像那些点击率低,收藏弱的普通款,如果还没生产,当然是不要生产备货的好,就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款,一般我们把日常维护的款分为三种:

引流款:点击率高,流量大,转化低,CPC低,多入口引流;

畅销款:点击率高,流量不大,转化高,生产周期长,多做关联和套餐,展示在流量大的店内位置;

爆款:点击率高,流量大,转化高,大众简约,多入口引流,多店内位置展示。

根据测款数据,合理制定优化方向,不同优化方向,不同操作思路。把预算用在刀刃上,发挥出**的价值。

温馨提示:

1.切记不可直接按部就班的操作,这只是我们的思路,不一定适合所有人,*明智的应该是通过这个思路,提取对自己有帮助的,结合自己的想法和类目去操作。

2.关于预算大家根据自己实际情况合理设置,没有固定值。

今天分享就到这了,希望能够给大家带来一些启发!当然这只是我的一些思路,可能是**的也可能不一定适合你,大家有好的想法,可以一起交流!

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