爆款提前锁定,直通车这个新功能厉害不止一点点-淘宝代运营

2017-06-27

从营销方式来看,直通车只是店铺运营推广的手段之一,一个工具,但它是使用*多的付费工具。现在的直通车不再只是一个打爆款的工具,而是偏向于新品引流、测款。当新店或是店铺效果不理想时,通过直通车可以快速提升店铺流量,提升单品搜索、关键词排名。开直通车的卖家越来越多,直通车上的特色产品也是越来越丰富,直通车现今一个很大的作用就是让原有销量基础的商品销量更好。

爆款提前锁定,直通车这个新功能厉害不止一点点

**消息,阿里妈妈正在内测直通车“定时上架”功能。

如果你在使用“定时上架”功能,当宝贝处于“定时上架”状态时,就可以通过直通车对宝贝进行测图、测款。在“定时上架”期间,直通车的流量也可以带来加购和收藏,相当于把“开车”的流程提前至宝贝上新之前,从而为正式上新后的快速爆发做准备。

这就意味着宝贝上新,然后借力直通车预热、打爆款,这一经典的“开车”流程可能要改变了。

“定时上架”锁定爆款

原先,商家如果想对上新的宝贝进行测图、测款,*快的途径无外乎利用私域流量中店铺上新和微淘,从老客户的反馈来做“爆款”预测。

而要想通过公域流量的直通车测图、侧款,只能在宝贝上新之后,这就出现一个问题,直通车有养分和养词等模式,大约要在推广3天后,商家才能拿到预计的流量。那么,“定时上架”功能等于把直通车的使用提前到了宝贝上新之前。

“定时上架”有什么好处呢?

阿里妈**相关负责人是这么说的:

首先,当宝贝在“定时上架”状态时,商家就可以在公域流量里进行**度测图、测款,配合私域流量交叉选出爆发力更强的新品。

其次,“定时上架”状态时“开车”,可以为待上新宝贝带来加购和搜藏,提前曝光和预热,为上新宝贝的爆发做引流。

对于新店来说,“定时上架”的功能或许更有神奇之处,它可以帮助商家缩短新品冷启动时间,触及大量新客户,**找到爆款,用爆款带全店的策略,快速养店。而对于服饰、化妆品等上新需求旺盛的类目来说,这一**功能称得上是“神技”。

从参与内测的一家服装店铺梦梦家的数据看,利用“定时上架”功能进行预热的5个商品,4天平均新客占比在63%,而经过前期培育,当宝贝进入正式上新推广时,整体PPC要比未用“定时上架”功能时低,等于拿到了更具性价比的流量。

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测试效果对比图(来自阿里妈妈)

商品全生命周期管理

直通车、钻展这类效果广告的主要目的一直是转化,但是,在新零售的语境里,商业广告是否可以更好的辅助商家转型?比如,更好的帮助商家管理货品,更好的管理供应链,这是阿里妈妈团队今年所做的一个思考。

往往,商品的生命周期分为四个,如进入期(新品),成长期(平销),爆发期(爆款)及衰退期(清仓)。

“定时上新功能延长了商品的生命周期,是营销的前探。”阿里妈妈工作人员里皮介绍,通过这个功能,快速找到具有爆款潜质的新品,可以减少商家在货品上不必要的库存,同时,沉淀的加购和收藏等数据,反过来也能让商家洞察行业和消费者趋势。

从阿里妈妈获得的信息了解到“定时上架”功能仅仅是今年直通车升级的一个开始,接下来,阿里妈妈将针对商品的成长期、爆发期及衰退期几个不同阶段,同样做针对性的直通车功能升级。而针对商品不同的生命周期,直通车在流量的匹配效率上也会更加**。

据阿里妈妈相关工作人员透露,这一功能从4月26日开始内测,想要尝鲜的商家还需再等一等,预计7月份开始面向市场开放功能。

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