学会玩头条清单,让转化率不再尴尬-杭州天猫代运营

2017-06-13

淘宝头条:一切不是以卖货为目的的内容都是耍流氓

说到淘宝头条,你的首要感觉就是这货流量巨大但是转化率巨差!小编想说,这其实是因为今年你没有做好功课!淘宝头条以前是一个淘系新闻属性的频道。也就是以实时性、新闻性、抓住读者眼球为目的的内容频道(是不是有点像今日头条?)。通过这种定位,淘宝头条也在很短的时间紧聚集了近2000万的日UV。

但是同时也产生了一个新问题,就是来淘宝的人毕竟都是以购物为目的的。凭空出现了这么一个以新闻为目的的频道,而里面虽然植入了产品但是转化率必然就变得很差。按小编的话说就是:在淘宝一切不是以卖货为目的的内容都是耍流氓!

淘宝小二们显然也意识到了不能这样一直耍流氓。所以16年底开始,淘宝头条开始大面积改版,从以前的新闻属性改为了现在的以头条评测、问答、搭配、视频为主要内容的综合性购物定制频道(类似目前市面上的新闻APP一样的频道自选定制功能)。下面我们来逐一解释每个频道的玩法:

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

             头条评测

作为内容综合购物频道,顾名思义就是以产品导购、评测为核心的频道。淘宝头条的评测分为:新品评测、横评、试用等,主要由卖家发样品给机构跟各个自媒体进行评测及文章撰写。而文章里面可以植入被评测的产品的链接。

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

由于大部分文章由专业机构撰写,并且要求500字以上,所以文章的专业性及购物引导性得到了极大的增强。而头条本身增加了搜索框功能,使得头条从一个实时性的新闻频道变成了一个有大量专业产品评测文章的评测库。

既有专业单品、多品评测又有搜索功能,而且能植入产品链接,使得头条评测成为了一个转化率较高的内容频道。

头条评测玩法:找到对应的头条机构,发送大量的产品给其评测即可!

订阅频道

写到这里肯定很多卖家们要骂小编了,说全部寄给机构评测,产品SKU多的不好操作,而且对于中小卖家来说成本也非常高,你这是坑人!

各位看官切勿焦躁,听小编慢慢道来!接下来这个频道的玩法一定是可以满足所有中小玩家并且流量成本极低!它就是订阅频道!

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

订阅频道顾名思义,就是手淘使用者根据自己的喜好关注的达人号的频道。我们知道头条里面的订阅号分为官方号(淘宝各频道自己的订阅号比如天猫美妆)、自媒体号(淘宝天猫邀请入住的知名平面媒体、公众号媒体等)和达人号。

官方号由淘宝天猫官方所撰写发布,自媒体号需要商家花费较多的费用跟时间去沟通跟安排撰写,对中小卖家来说操作起来都不切实际。这里小编重点说的是达人号。

达人号是贯穿微淘跟所有内容营销内容的账号,由机构跟独立达人拥有。可以通过淘宝V任务后台下单操作也可以通过跟机构、达人独立沟通来撰写发布。

但是小编这里说的不是这些随便都能搜索到的内容,不然卖家们又要骂小编骗人了。编要说的这个基于达人订阅号的玩法叫:头条清单!!!

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

什么叫头条清单?我们随便打开两个达人订阅号发现里面的文章貌似都是导购,是否似曾相识?有些卖家还是想不起来,那让小编再给你个提示:

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

咦?淘宝头条里面的达人订阅号的内容怎么跟必买清单的内容如此相似?

恭喜你答对了!大家可记得去年下半年的必买清单?那是商家们的必争之地!

由于产品场景化、主题性强又切入了千人千面,所以去年的必买清单转化率极高!达人们拼命写清单赚佣金,商家们拼命找机构跟商家投放必买清单!但是好景不长,只开放了达人推荐不到半年时间,必买清单就变成了系统自动抓取产品的模式了。

那怎么办?上有政策下有对策,很快达人们发现,头条里面可以写清单!而且规则跟模式和以前的必买清单没任何区别!要求都是每篇头条清单里面不少于3个品牌4个产品。所以达人们把以前写清单的玩法大量植入到了头条里面

那卖家们应该如何玩?

答案就是文海战术

什么是文海战术,就是要大量投放。那么为什么要这么做呢?因为,大家再看下下面的订阅号截图,对订阅号的浏览数据有没发现什么规律?

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

你说什么?没有规律?恭喜你答对了!是不是想打小编?

且慢,其实是有规律,这个规律就是因为千人千面及系统随机推荐规则,所以每10篇达人头条清单里面就会有一条阅读量是几千到几万之间。而其他文章的阅读量普遍在几百。这种规律就决定了如果你去找达人写一、两篇头条去投放并没有实际的意义,因为阅读量很可能是几百,你只是花大价钱去买小概率事件而已。这也是为什么大多数商家觉得淘宝头条很坑的根本原因。

但是如果你一次找5个以上达人投放50篇呢?那么按照系统随机推荐逻辑你总有那么几篇的浏览量是很大的,而50篇加起来的浏览量也就有了基本保障了。

小编目前研究的结论是,50篇头条清单大概能带来2到5万以上的浏览,30%进入到产品页面的话就是6000到1.5万的UV,而市面上目前50篇头条的**投放价格来计算,也就是每个UV不到1元。而清单的转化一向高于直通车、钻展甚至自然搜索的转化。

你只要把原来直通车或者钻展中低效的推广计划取消,把推广费用到头条的投放中,不用新增推广费用,就有很好的内容流量,并且通过头条进店的消费者还拥有优质的标签,为你的店铺实现快速打标。

学会玩头条清单,让转化率不再尴尬

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(某女包商家我们采用文海战术覆盖到第15条头条的时候,出现了一篇爆文,单日UV增加5700个,成本1500元,持续流量会有7天)

结 

说到**,小编又要强调一下在淘宝玩内容流量的原则了,那就是:它不是要做一个优质的内容生产平台。

假设你花了巨大的成本写出了一篇阅读量3000的好文章,对比你花了很少的成本,生产了10篇每篇有300阅读量的文章,看似阅读量都是3000,但由于淘宝内容展现的机制随机性很强,所以那一篇好文章不见得获得展现。反而那10篇文章,增加了展现几率。这就是风险分摊了。

所以淘宝的内容推荐机制就决定了,只有内容生产工业化,商家才能获得**的投产比。

小编不得不跟大家再次强调一个重大结论:淘宝天猫的内容运营,其重点不是高质量的内容,而是单坑产出。

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