618大促前后,你应该怎么做好你的店铺

2017-06-06

2017年已经过去了一大半了,你的店铺战绩怎么样?你是每天忙得不可开交?还是闲的蛋疼?不过不管怎么样,都不应该放弃啊,事情努力去做了,不论结果好坏,都是我们的经历,都值得我们铭记。但是怕就怕那种懒惰的人,什么都不做,还想着收获满满,那简直是天方夜谭。接下来进入到我们的正题,说说我们的店铺该怎么去优化。

一、高的点击

想要一个高的点击,必须要有一个非常棒的推广图,不管是推广图也好,还是宝贝的主图也好,一张好 都决定了宝贝点击率的高低,同样的展示机会,如果你的点击率比同行相比高出一倍的话,那你的流量就可想而知了。以后千万不要张口就说自己的宝贝没有流量,说这话之前先看看自己的宝贝的图片是不是做到位了。

给大家说一下作图的几个小技巧:

1.突出卖点:一张图片*重要的还是要体现出宝贝*主要的卖点,知道买家的需求是什么,就去展示什么,这样才会吸引买家点进来看你的宝贝,不要就是老的套路,秒杀、包邮等等之类的,要玩点新的花样,要不然都是一样的,买家凭什么点开你的看呢?

2.对比:在作图的时候,不同角度的图多做几张,然后经过测试之后,根据数据,留下点击率**的,一定要靠数据,不能靠感觉,而且还要观察竞争对手所在的位置,让自己的宝贝保持在*有利的位置上。

3.统一性:在作图的时候,一定要保证和自己的店铺的整体风格相搭,而且还要和产品本身的基调一样,切记一点,盗图需谨慎啊!

接下来,针对一些情况做一下对比,来分析一下,来看一下你的图片是不是规范,是不是以正确的方式打开的,记住一点,一张好的图片一定要符合大众的口味和审美!

①图片设计感突出,并配合文案

图片的设计感一定要强,突出视觉效果,然后配合上文案,目的就是为了更加吸引点击买家的点击,同时也是对产品的卖点或者促销加以展示,以泳衣为例,大家可以看下边的我给大家找的两张图,第一张看上去就感觉这图片的质量太差了,做工粗糙啊,简单的ps了一下,让人觉得没有诚意,更不要提设计感了,确定不是开玩笑吗?我们再来看第二张,就明显的高大上了,和奢侈品有一拼啊,也不失性感,从图片背景,以及文案的编写,都能让人感觉到是用心做了,在展示宝贝的同时,也突出了卖点。两张对比一下,你们觉得哪个的点击率会更高呢?

618大促前后,你应该怎么做好你的店铺

②善于利用背景展示产品

一个好的背景,**是给你的宝贝一个加分的,世界上有红花就得有绿色配,这样才能更加显示出红花的美。

③突出宝贝主体

可以看一下下边的两张图,其实图做的都还不错,但是一眼看上去,能知道第一张图卖的重点是什么吗?倒是第二张图,宝贝不仅一目了然,而且也不单调。所以图片在设计感强的前提下,要突出主题宝贝,不要模棱两可。对于穿上的效果展示可以放在详情页当中,不可作为主图来展示

618大促前后,你应该怎么做好你的店铺(本文原创作者:慕容端木,转载请保留)

大家可以看一下我说的,再对照一下自己的宝贝的推广图,看看有没有犯这些错误,一定要好好地优化你的推广图,还是那句老话,推广创意决定推广入的质量,推广图的质量决定点击率的高低,所以直通车能不能好好的做起来,就要看你有没有一个**的推广图了。

二、高的质量分

通常我们说到质量分,首先想到的就是影响质量分的主要因素——点击率,但是点击率挺高的,但是质量分为什么还是提升不起来?点击率只是影响质量分的因素之一,想要提升质量分,仅仅是提升点击率还是不够的,下边这几点也是同样要注意的。

1.选择优质关键词

首先能带动自然流量的关键词一定要加进去,提升这一类关键词的权重,这样对宝贝的权重的提升也是有利的。在选择关键词的时候,属性一定要相关,因为这类关键词是买家很容易搜索到的词,同时控制关键词的数量,不要因为这个关键词点击率和转化率高就选这个词,一定要看看相关性。

2.多关注店内的流量

多关注宝贝的点击和转化的情况,注意保持上升趋势;关注整店动销,拉高店铺整体综合营业,把店铺定位在较高的层次;定期宝贝上新,抓住新品权重期提升流量;宝贝趋于稳定之后不要随意改动标题,如果必须要改,**选在访客较少的时段,而且改动不要太多;价格不要频繁改动,以免影响权重,如果要改动可以配合店内促销活动进行调整。

想要宝贝有好的效果,那每个渠道都有优化好,不能只靠付费流量,这肯定是做不好的,而且多方位提升,对于直通车这块去调整也更容易调整。

接下来说说,应该怎么样去优化提升质量分,在说之前,先看一下我*近在操作的数据618大促前后,你应该怎么做好你的店铺

我的方法一般是先把关键词放到流量解析里边,观察一下关键词的的展现指数,如果展现指数达到了几十万,那已经是比较高的了,对于这类词,我不会直接上来就去抢首条,在前期我会把这类词放在靠后的位置上,养一下基础,把质量分养起来之后,再去抢占前边的位置。

当直通车的关键词的质量分10分之后,对于pc段来说,再根据具体的情况看看是不是把关键词转移到第二页比较好的位置,对于无线端来说,可以转移到五条左右的位置,这样做的原因有以下几点:

①五条左右的位置的展现要比首条低,关键词的质量得分变化会少一些。②首条的竞争太厉害,排名也忽高忽低,不稳定

③后边的价格会相应便宜一些,可以更好的掌控ROI。

在做完这些调整了之后,要注意的是,后边的点击率肯定比首页的点击率要少,那质量分肯定也是会有变化的,不过和首页的比起来,变化还是很小的,所以在做完这些调整之后,接下来要做的就是,下功夫多观察多调整,根据数据的反馈及时的做出调整。当然也不是说,就这么一直龟缩在后边,做一个千年老二,如果数据掉的很厉害,那可以再作调整,抢占首页的位置,来回反复做调整,*终低价引流。

三、分析关键词想要看这个关键词适合不适合继续做下去,那你就要好好分析分析了,在流量解析当中的数据是值得我们参考的,在市场数据分析中,我们可以看到展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等等的数据,我们可以分析一段时间内的关键词的数据,作为一个值得不值得继续做下去的依据。(本文原创作者:慕容端木,转载请保留)

618大促前后,你应该怎么做好你的店铺

接下来再说一下出价的事,怎么出价比较合适呢?设置出价的目的是为了获得更多的展现,引来更多的流量,再进一步说是为了转化,所以出价要以展现和点击转化为核心去调整,现在对于一些类目来说,**是单独操作无线端。当然在不同的阶段做不同的调整,这也就是为什么我一直都在和朋友说,一定要具体问题具体分析。

1.添加关键词初期,初始出价一般要高于市场均价20%左右,因为我们这阶段是为了流量,价格低了没有展现的机会,首先投放的关键词要得到系统的认可,获得展现了后期才能有发展空间,在者就是多观察多调整。

2.然后接下来根据关键词的数据情况,把重点放在得分高的优质的关键词上边,这类的关键词的位置尽量卡到前边去,对于关键词质量得分不好的,看一下是相关性的问题,还是点击率的问题,如果都没问题,那么这类关键词就可以删掉了。

在后期的出价过程中,重点考虑的就是转化率的情况,对于那些转化率高的关键词,我们把位置卡到前边去,搜索指数较高的热词可以放到第二页,**避开自己强大的竞争对手,不要意气用事,都不是土豪。

**在说一个小窍门:

对于那些经过调整后的关键词应该怎么去调整。

在投放初期,对于一些展现量很少的关键词,如果经过调整出价后还是没有提升,这样的关键词养起来比较难,那可以考虑直接拿掉了;如果经过调整出价后,关键词展现量的提升有一点的效果,那可以再试着提高排名,然后进一步观察点击率的情况,点击率低先去优化推广图和标题调整,点击率有提升则要后期观察转化率数据再做优化。

对于点击率较高的关键词做重点调整,如果转化率低,那就去结合搜索人群溢价去调整引流的**度;对于那些点击率和转化率都一般的的关键词及时删除,不要舍不得,效果一般的关键词越多,对计划的影响越大,而且是坏影响,所以一定要替换这部分关键词。

好了,这次分享就到这里,分享这么多,希望能对派友们有所帮助,哪怕一点点,每天进步一点点,坚持就是胜利。

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