淘宝代运营教你跳出同质化产品的圈子

2017-06-04

   网店上的产品多种多样,甚至有这样的说法没有你买不到的只有你想不到的,不仅仅产品种类多同款也很多,同质化的产品想要得到更多的销量降低价格是其中一个方法。但是一味的降价也不是方法,淘宝代运营告诉你如何才能避免这种情况。

  因为同款、同类的商品多,若是你的价格贵那消费者就可以去其他便宜的店铺购买,导致大家都开始打价格战。除此之外也会发现有些产品远远高于同行的,这又是如何做到的呢?

  1.对非标准化商品本身的挖掘

  产品就是核心这个道理大家都懂,对于非标准化商品可以从自身身上去挖掘,这类产品没有明确的标准,只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。比如说下面这种产品:

  这张图是*为常见的牛肉酱,一般情况下想要得到高销量就会采用价格战了,差不多十几块钱一瓶,一般都会三瓶、四瓶、甚至十几瓶这样去卖。

  而下面这两个产品就不一样了,牛肉酱不一定只有牛肉,也可以有其他内容,比如:鲍鱼,每瓶牛肉酱里面有两个鲍鱼,两只鲍鱼的成本不可能超过20块钱,但是这个商品已经可以卖到将近60块钱了。另外一个牛肉含量高,超过了50%,相较于其他20%、30%的都不可比,价格自然会高。

  2.提高服务质量

  有些产品需要组装,比如:山地自行车,通过评价来找到消费者关注的点,会发现大家都比较注重安装问题。若你提供了更加方便有效的安装教程,可以是在线视频或是上门服务等,对比与其他通过说明书来组装的店铺来说,即使价格贵也愿意购买。

   杭州淘宝代运营认为做出有别于其他店铺的差异化来自然就能够避免掉打价格战了,因为已经与别人有所不同,那就有理由获得更多。



加载中
返回顶部
  • 电话咨询
  • 18157168787