天猫国际代运营分析在天猫国际生态改变的现在

2017-05-29

      天猫代运营分析虽然目前的天猫国际的生态在变,但在天猫国际上的发展之路还是有的。

  天猫国际方面指出,今年会通过“拓展大贸、品牌共建、发展分销、官网同购”四大新通路赋能全球商家,并将更多地引进全球超市、百货、垂直平台多零售业态。而一个明显的趋势是,天猫国际更重视海外零售商、品牌商。那么,品牌经销商还有没有出路呢?

跨境电商所做的这些海外品牌,*初会是由代理商们来做但是当市场量级达到一定程度的时候,品牌方一定会自己进中国这是避免不了的。其实也就是品牌商与其经销商体系的问题。如果平台政策倾向品牌商的官方旗舰店,对跨境电商公司而言肯定会受到一定影响但并不是没法生存了。

天猫国际.jpg

  很多的跨境电商在天猫国际的店铺就像一个大超市,多品牌、多产品线,与品牌官方旗舰店的方向完全不同。双方的差异主要体现在以下四个方面:

  一、价格更便宜。一般情况下经销商的产品价格会比品牌官方的售价更便宜些,因为品牌方往往是需要更高的定价来展示品牌的形象,而且品牌商自己本省运营的成本也会更高。

  二、运营更灵活。品牌官方旗舰店要做一个活动或者是决定上一个新品等,往往需经过很长的流程,从中国的公司发送方案到海外总公司再反馈回来,反应速度很慢受限制的地方很多,而经销商更加的简单、直接,能够根据市场反应快速做调整。

  三、运营重心不同。对海外品牌商而言它的销售渠道非常多,官方旗舰店的作用往往不是为了销售,而是做为品牌展示、直接接触消费者的通道。对分销商而言这个店铺是它销售的重要来源甚至是核心来源,所以二者策略必然有所不同。

  四、更关注细分市场。由于平台生态环境的变化需要更加关注细分市场并且做到精炼内容营销。一是人群的细分把握好自身的细分目标人群;二是商品的细分,从公司*有优势的市场出发,逐渐确立什么产品为主推出爆款。

  “就像在天猫一样,天猫国际的品牌商及其分销商*终会梳理出一个比较明晰的体系,一个官方旗舰店与很多个直营店、专营店并列存在。但经销商必须有自己的核心竞争力和差异化的东西才能够有存在价值。”天猫国际总经理刘鹏所言,所有的商家不管大小都存有一定机会。当然在做活动的时候大商家有更好的备货能力,对货品有一定掌握能力其价格也会更合适。这种情况下平台就会考虑消费端的利益,*终肯定是优质货品和价格的商家货品会推荐给消费者。这是不可避免的平台机制。

  进口电商*终拼的就是全球品牌商到中国消费者这链条是否高效,这种高效体现在链条中产生的费用、*终产生的成交量和平台对品牌的影响力。谁的方案**,谁就能在竞争中胜出。



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