网店代运营-淘宝店铺装修的导航栏如何提高客单价

2017-05-25

   淘宝店铺装修是运营店铺的基础也是很重要的一步,不管是实体店还是网店门面都需要重视。不同的地方在于现实中有导购,网上就相当于是自助了,用户也可以通过网店代运营的导航栏来了解,而且通过这个部分也能够提升客单价。

  想要提高客单价有两个办法:

  1.宝贝本身价格高;

  2.一次性购买产品多,组合起来价格高。

  不同的店铺的定价都不一样,不可能每件产品的价格都同样高,那么采用第二种方法就是常见又好用的了,如何来实现呢?

  这就要涉及到关联销售的问题,很多店铺都会用到这个方法,在详情页设置,其实在淘宝店铺装修中装修好导航栏也可以达到这个目的。根据搜索习惯打开一个网页后对*上方的导航栏会关注的比较多,这个位置的优势就要利用起来。

  举个例子:

1.德芙官方旗舰店

  可以看到在这里有“满150减50”,“凑单专区”这两个入口,当买家看到这个有满减在选购好想要的宝贝后自然会看看是否达到满减的条件,若是没有就会直接进入顺便带几个凑单用的宝贝。

  一般根据消费者心理来说,看到有这种满多少减多少的活动都会想办法去达到要求,抓住了这种心理客单价就上来了。

  2.天堂伞官方旗舰店

  在这个导航中可以看到有“雨伞专区”,“阳伞专区”,“儿童专区”,“雨披专区”,区分的这么清楚方便了购物者选购,想要哪个种类可以直接进入。

  另外,区分开还有一个好处就是,当买家买了雨伞可能会想到夏天了太阳毒也要带一把防紫外线的阳伞,有可能家里有孩子,还想要带一把给孩子用的儿童用具。当消费者有这种想法后一次性购买的产品就增多,那么价格也就上来了。

  以上的两个例子说的都是PC端的淘宝店铺导航栏装修,可能会有人说大家都不用电脑购物了。虽然无线端的流量的比列更大,但也不能忽视另一小部分人,小编就有同事朋友曾说过,就很不喜欢用手机逛淘宝,页面太小,看不完整;而且多数上班族也会在休闲的时候通过公司电脑上网逛逛,所以PC端的淘宝店铺导航栏装修也很重要。

  当商家在提升店铺客单价遇到瓶颈的时候不妨也可以试试通过装修淘宝店铺的导航栏来解决问题哟。

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