天猫代运营托管新品新店如何快速提高人气

2017-05-04

   新手新店上线店铺没有基础,运营者也没有经验,开头总是很难的,天猫代运营认为可以做一些活动。由于新上线很多官方的活动无法申报,那么就可以采用一些店内小的促销。天猫代运营整理了一些常见的针对新品的促销方式。

  1、打折

  在没有销量的情况下,可以通过一定的折扣优惠来积累销量,或者通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低,实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销力度。

  比如说,销量为0~100,5折成本销售,销量为100~200,6折低利润成交,销量200~300,6.5折促销,销量300以上,7折销售或新品上市,0利润销售,销量每满百提价2元,xx销量封顶。

  2、包邮

  这是一个惯用的手段,其中新手需要注意这些方面:

  (1)把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,分好之后,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。

  (2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,店铺本身的,淘宝类目的,以及淘宝平台的。然后检测流失顾客,优先通知这部分人。

  (3)利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身*有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。 

  3、反季

  (1)别以为反季产品不好卖,这个时候*合适做“搭配套餐”,将反季的产品跟新品进行合理的搭配,同时对新品进行打折,这样既可以清仓有可以带动新品的销量。

  (2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如:买一件反季产品多少元就可以购买新品、第二件半价等)。 起到一个相互带动的效果。

  4、预售

  目的是提升收藏量,给店铺积攒人气:在详情页中设定预售时间,并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏,在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。这样可以提升销量。

  5、前十优惠

  这也是经常能看到的手段,新品促销前十或前几十优惠,比如说包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者,随机抽取几位免单买家,并公开免单帐号名(体现公平性),店铺活跃起来,也能引来很多流量。

  6、特殊节日

  这个主要是为了维护好老顾客,充分让老顾客得到尊重,让老客户成为店铺忠实的粉丝,每年生日都与我们一起度过,同时成为新品消费的首批客户,通过利用老客户生日,给到新品优惠(生日营销)

  天猫代运营公司所提出的这些常见的新品促销方法相信经常网购的用户也看到过,想要让新店有更高人气可以试试这些方法。



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