天猫代运营公司帮您解决同款竞争带来的的麻烦

2017-04-29

     经常网购的小伙伴会发现总能看到销量不同、售价不同的同款产品,这种事若是发生在商家身上多少都会有些苦恼,不过天猫代运营小编发现这种情况也是在所难免。那么当真的遇到了要怎么做呢?

  一、保持个性化和风格

  产品是整店的核心,不管是否有同款存在都要保证质量。然后就是装修了,一个门面问题,杂乱无章的装修是无法给用户带来好体验的,整体的风格也代表着产品的风格,对消费者风格匹配自然就能得到关注。

  二、详情页

  产品详情页,细节一定要注重,细节往往决定着成败。图片**是原创,有质感、美感,能够突出产品的独特风格和定位,让用户能够眼前一亮就可以了,做出与同行的差异化。

  三、维护好评


  好评能够增加店铺的信誉,让用户能够放心购买,若是你详情页夸的天花乱坠,但是评价却是一塌糊涂也不会有更多的人愿意光顾的。


  四、合理的促销活动

  促销活动是多种多样的,选择一个适合与店铺的方式是提升销量的一种有力途径。若是在价格和销售都不占优势的情况下,可以通过一些小的噱头,比如回馈新老客户、节假日、店铺周年庆等进行适当地打折加优惠券的形式去优惠。

  不仅可以通过打折来吸引用户,通过优惠券还可以促进二次消费的可能。

  天猫代运营认为同款或许无法避免,但是做好自己很有必要。同款也许并不是*可怕的,就怕别人的价格还低,要怎么办呢?

  这个时候一味的降低自己的价格将会造成亏损的状态,我们可以从其他方面去解决。

  1.提供多种支付方式,刷卡支付、微信支付或者支付宝支付等赢得很多客户。

  2.面对信用好的老客户,可以让其在大订单的情况下延期一个月进行支付,以此来博取他们的信任感。

  3.产品的价值远高于价格,一味的降价不仅会降低利润还有可能被归为次品中,强大的营销不是在卖价格,而是在卖价值。通过对自身产品的价值剖析,给用户一个不能拒绝的理由吧。

  4.实在是需要降价也可以从供应商方面下点功夫,多跟产品的供应商的进行交流,通过给予一定的好处或者保证,跟他签约同意在这一地区只给你一家供货,从货物的源头上取胜。


  天猫代运营认为在面对同款竞争时应该做到不骄不躁,不管你是新品上架遇到同款,还是有了一定的销量后怕被赶超,这些问题都要按部就班的去做。



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